启明星队 we型we秀 创意营销策划案.docVIP

“We型We秀”创意营销 策 划 案 浙江工商大学启明星队 2013年03月20日 目录 第1章 策划目标 1 1.1 策划背景 1 1.2 策划目的 1 1.3 策划宗旨 1 1.4 策划目标 1 第2章 策划环境分析 2 2.1 宏观环境分析 2 2.2 微观环境分析 2 2.3 SWOT分析 3 第3章 市场定位 4 3.1 消费现状分析 4 3.2 消费趋势分析 6 3.3 地域分析 6 3.4 需求分析 8 3.5 目标市场定位 8 3.6 自身品牌定位 8 第4章 活动策略 8 4.1 奶茶篇 8 4.2 西点篇 9 4.3 奶茶西点篇 9 4.4 店面设计篇 9 4.5 折扣销售篇 10 4.6 特色营销篇 10 第5章 执行计划 10 第6章 财务预算 11 表索引 表 61学生每月学费、生活费占家庭总收入的比例（%） 4 表 62大学生消费结构表 5 表 63城市经济10强 1 7 策划目标 策划背景 随着杭师大新校区的建成，及其所处地理的暂时偏僻，大学生对于周边饮食消费的需求将增加，为了抓住先机，计划在新校区建成伊始，开一家属于自己独创品牌的奶茶西点店。 策划目的 宣传新打造的奶茶西点店的品牌特色，在促销阶段增加销售量，提供贴心服务，推广产品在校园内的认知度进而达到促进未来销售的目的。 策划宗旨 在开学初，加大宣传力度，为奶茶西点店提升知名度，挖掘潜在客户。通过优良服务，并在后期竞争中，留住老客户，吸引新客户。 策划目标 短期目标：借杭师大新校区的不断建设，抢占学生市场，针对学生，采用贴心服务，提升奶茶西点店的在杭师大的知名度，创造经济效益。 长期目标：在之后与他人的竞争中，不断创新，不断提高服务质量，保持并增加经济效益，形成该奶茶店的品牌效应，树立良好形象，为之后的连锁店的开展做好准备。 策划环境分析 宏观环境分析 1、人口环境分析 人口是市场的第一要素人口数量直接决定市场规模和潜在容量经济环境分析因素是构成市场的重要因素，甚至是更为重要的因素。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小消费者的购买力取决于他们的多少。自然环境分析现有竞争对手的分析1、劣势与威胁 （4）同行业积极入驻大学城，同类产品较多，会带来更大的竞争与威胁，市场被瓜分。 （5）同行的竞争会对制定价格造成一定的影响，利润空间降低。 2、优势与机会 由于大学生来自不同地区和不同家庭，而地域经济发展的不平衡和行业的不平衡，导致家庭收入的不平衡。各自家庭结构的不同，从而也决定了大学生消费的不平衡。据资料调查显示：月消费水平最高的是来自省会和大城市的大学生，其次是来自地级市的大学生，再次是来自县级市的大学生，消费水平最低的是来自农村的贫困生。 表 61学生每月学费、生活费占家庭总收入的比例（%） 2.消费结构的多元化 从大学生消费结构图反映的情况可以看出：基本生活消费是大学生消费的主要方面，占月消费总额的65.8％，但并不是唯一的消费项目。21世纪是物质生活和精神生活丰富多采的时代，我国整体消费水平持续增长，消费结构逐步趋向多元化和高级化，步入这一时代的大学生消费也有了很大的变化当代大学生不仅消费能力在提高，而且在消费结构方面呈现多元化的趋势。 表 62大学生消费结构表 项目 生活费用 学习消费 娱乐消费 人际消费 合计 食品 服饰 日用 通讯 人际 月均消费（元） 588 156 46 91.8 218.5 56.4 58 1234．7 百分比（%） 63.9% 7.4% 17.7% 11% 100 3. 大学生消费具有阶段性 不同的年级，在消费上也是不平衡的。四年的大学生活中，一二学年，本阶段大学生的学习、生活处于转型适应期，学习任务相对轻松。因此，娱乐消费较多，如游玩、聚餐等。第二阶段第三学年，本阶段大学生出现明显的分化。一部分大学生选择报考研究生，因此用于购买各种考研资料以及报各补习班的费用增加；另一部分大学生选择参加工作，在这所剩不多的大学生活中，他们加大了对学习其他各种技能的投资，如考驾证，各种微软认证等的投入，消费额度也是相当高的。第四阶段是第四学年，即求职阶段。主要消费用在应聘上，如包装自己、四处奔走求职等，用于这一方面的钱相当可观。 消费趋势分析 1. 消费行为的个性化 大学生消费行为逐渐趋于个性化，他们关注流行、追逐时尚、追求新颖、崇尚个性，普遍追求独特、新奇和时髦的产品，这主要体现在消费理念和消费方式上。当代大学深注重挣钱，推崇“能挣会花”、“分期付款”和“贷款消费”的观念。在消费方式上，大学生热衷于网上消费和刷卡消费。 2.大学生消费结构变化显著 在我国传统社会中，在校学习期间大学生的消费主体是学习消费和文体消费，但是随着社会与经济的快速发展，当代大学生的消费结构也随之发生了