宜家家居乌鲁木齐推广案.pptxVIP

宜家家居乌鲁木齐推广策划案——舒心舒适、宜室宜家广告09-1班王晨阳IKEA目录IKEA背景分析宜家的中国市场 宜家产品分析SWOT分析 SWOT总结 宜家家居选址 活动策划 活动执行一、背景分析1宜家历史 2宜家的中国市场 3销售业绩IKEA1、宜家历史IKEA宜家家居于1943年在瑞典创立，创始人英格瓦·次普德拉。截至2008年12月为止，宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市（其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟）。每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录中，收录有大约12000件的商品，号称是除了《圣经》之外最被广为散布的书籍。中文的“宜家”除了是取IKEA的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。2.宜家的中国市场IKEA目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。　宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中 北京的宜家家居有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。3销售业绩IKEA目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。 2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万里放牧扩大到30万立方米以上。二、宜家产品分析IKEA宜家家居作为进驻中国家居行业最具代表性的行业之一，其产品质量，产品价格，服务态度等企业文化内涵一逐步深入到各个家庭，可以说宜家的品牌已是家喻户晓了。为了使宜家能够给中国市场带来更好的市场效应，为了吸引更多的顾客，带动中国经济的发展，提高人们的生活水平。让更多的顾客选择宜家，相信宜家。1产品系列IKEA首先，宜家产品系列在功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切。其次，宜家产品系列在风格上种类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。最后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。无论你喜爱哪一种风格，都有为所有的人提供的东西。在宜家，浪漫主义者与简约主义者一样可以找到适合自己需要的东西。 2同行业产品分析IKEA（1） 产品特色宜家的产品设计理念有着浓厚的瑞典传统，在设计风格上充分渗透了瑞典人的生活方式及对美好生活的追求；在产品色彩方面，根据不同的产品，采用不同的色彩，其暖色系列与冷色系列的巧妙搭配，给予顾客一种清新的视觉感受，充分体现了瑞典人和谐的社会风气；在材料选择方面，大多融合了大自然的气息，做到了环保与节能的结合，适应了现代社会对身体健康与环境的要求。IKEA （2）采购模式宜家的采购模式是全球化的采购模式。宜家的产品是从各贸易区域采购后运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括4个方面:持续的价格改进;严格的供货表现/服务水平;质量好且健康的产品;环保及社会责任宜家在全球的16个采购贸易区设立了46个贸易代表处分布于32个国家。贸易代表处的工作人员根据宜家的最佳采购理念评估供应商,在总部及供应商之间进行协调,实施产品采购计划,监控产品质量,关注供应商的环境保护,社会保障体系和安全工作条件。如今,宜家在全球53个国家有大约1300个供应商。IKEA3卖场布局宜家的卖场布局体现了宜家独特的创意构思和超前的设计理念。宜家将展示区划分为一个个分割开来的小单元，按照家庭的布局化愤怒为不同的功能区。每一个功能区都是经过专业的测量与分析设计的。独特的物品搭配，和谐的背景颜色，迷人的空间组合都能带给顾客家的温暖。宜家别具风格的卖场布局起到了方便顾客选购，充分利用空间，节省时间，降低成本等的作用。是与其他家具用品行业形成鲜明对比的特点。IKEA 4宜家俱乐部 为了能让更多的民众享受更多的优惠活动，宜家为广大顾客提供了一个更加舒心，快捷，节省的平台。顾客可以免费加入宜家俱乐部，成为宜家独有的会员。宜家会员一般享有以下优惠和服务：每月精选会员价商品有机会获得全球会员杂志商场活动和会员优惠抢先知结账时刷会员卡退货服务时间延长至180天品尝免费咖啡三、SWOT分析IKEAS(优势)O（机会）W（威胁）T（劣势）（一）S（优势）IKEA（1）.为消费者提供的五个环节（2）在产品上表现出来的优势（3）经营模式的优势（4）宜家的战略营销的优势（