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上海交通大学 EMBA 学位论文  宝特公司企业内部诊断分析报告  宝特公司企业内部诊断分析报告 摘 要 是否具备和战略规划要求相适应的内部能力，是战略实施过程中的 重要保障也是决定宝特钢铁公司战略目标能否达成，企业能否兴旺不衰 的不二法门。 本文从内部诊断角度出发，深入分析宝特公司在营销管理、销售管 理、生产运营、组织架构和人力资源管理方面的现状，并与行业最佳实 践公司比较，发现宝特公司的问题和差距，挖掘宝特公司的优势和劣势， 并提出宝特应该采取的策略。 第一章对宝特公司的财务状况进行了分析。首先是分析公司的主要 财务比率，内容包括偿债能力分析、经营效率分析、盈利能力分析、投 资者获利能力分析、企业发展能力分析等。然后就财务状况和行业最佳 实践公司对比，发现差距。最后根据公司的财务分析，提出公司存在的 主要问题。 第二章是宝特公司营销管理分析。首先是宝特公司的营销管理现状 分析，分析的内容包括公司营销组织现状、公司产品管理现状、公司在 营销管理方面的资源和能力、公司渠道管理现状。其次是分析钢铁行业 最佳实践公司的营销和渠道管理方法，并与公司的营销和渠道管理对比， 对比查找差距和可能的问题。最后，根据行业最佳实践公司的做法和公 司目前的现状，提出宝特公司的营销和渠道管理策略。 第三章对公司的销售管理进行分析。首先是宝特公司的销售管理现 状分析，分析的内容包括公司销售管理组织现状、公司销售计划、公司 销售成绩、公司在销售管理方面的资源和能力。其次是分析钢铁行业最 佳实践公司的销售管理现状，并与公司的销售管理对比，对标查找差距 和可能的问题。最后，根据行业最佳实践公司的做法和公司目前的现状， 提出宝特公司的销售管理策略。 第四章是对公司的生产运营进行分析。首先是宝特公司的生产运营 现状分析，分析的内容包括公司的生产工艺和生产能力、公司库存管理 现状和能力、公司质量控制与成本管理、公司在生产运营方面的资源和 6 上海交通大学 EMBA 学位论文  宝特公司企业内部诊断分析报告  能力。其次是分析钢铁行业最佳实践公司的生产运营状况，并与公司的 生产运营现状对比，对比查找差距和可能的问题。最后，根据行业最佳 实践公司的做法和公司目前的现状，提出宝特公司的生产运营策略。 第五章对目前公司的组织现状和人力资源管理进行了分析。首先是 宝特公司现状分析。组织架构分析内容包括组织的现状、组织的管理效 率、组织架构的合理性；人力资源管理现状分析的内容包括了公司目前 的人力资源现状和公司人力资源管理现状。然后，研究了行业内最佳实 践公司的组织管理设计方法、组织现状、人力资源现状、人力资源管理 现状，并分析了宝特和这些公司的差距。再次，明确了宝特公司组织架 构设计的原则和策略，并重新设计了满足公司战略要求的新组织架构。 最后，针对公司人力资源管理问题，提出了公司的人力资源管理策略， 即加强人力资源战略规划功能、加强人力资源开发与员工发展、建立科 学有效的绩效考核体系。 关键词：钢铁，内部分析，财务分析，营销分析，组织分析 7 上海交通大学 EMBA 学位论文  宝特公司企业内部诊断分析报告  The Internal Diagnose and Analysis Report of Baote ABSTRACT The core competencies that match the requirements of corporation strategy guarantee implementation of corporation strategy. These core competencies also decide whether corporate strategic goals can be gained and whether corporation can be successful. From the viewpoint of internal diagnosis and analysis, this paper detailedly analyzes marketing management, sales management, production and operation, organization and human resource management of BaoTe Corporation. Simultaneously, the paper researches industrial best practices and compares them with BaoTe in order to discover issues and gaps of Baote, clarify strengths