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邮件网关项目介绍 1、邮件网关项目简要描述-1市场客户需求： 市场细分： 第一种：25用户以下的企业，选择租空间（几千元每年），路由器（几百元），普通网管。 第二种：500用户以上的大企业，选择自建邮件系统，专业的防火墙，路由器。高级网管，多人。往往耗费上百万。 第三种：而25-500用户的企业，希望达到500人以上企业的效果，又要求花费比较低，由普通网管即可维护。 1、邮件网关项目简要描述-2解决方案： 我们的产品定位：针对第三种客户做的研发设计。 体现为软硬件一体化的整合方案，既降低产品价格，又能让普通网管就可使用。大大降低了企业的投入成本和人员的维护费用。 客户群大，深圳有1万个以上，全国最少100万个单位。除企业之外，政府，学校等行业都可以推广。 市场容量――― 在全国细分市场的市场容量每年大概有500多亿。 将成为中小企业信息化的应用标准。 1、邮件网关项目简要描述-2购买行为： 客户的购买行为： 每个企业都需要企业邮箱，作为正式对外联系的工具，所以需要拥有邮件系统。而构建企业邮箱的方式传统的方式有两种：租空间，或自建。租空间，好处是费用少，但缺点是，空间小，不安全，不能备份，无法监控。一般欧美国家没有企业会租空间。第二种，自建，好处是自己的邮件系统，功能全，缺点是费用大，维护难。水平低的网管维护不了，水平高的网管不愿维护。所以他们最希望能有一种整合方案，软硬件一体化，既解决安装，也提供维护的一种自己的邮件系统。 而佑友邮件网关正是这样一个整合方案。属于第三种，新型的应用，既合适专线用户，也合适adsl线路用户。适应面大大拓展。 1、邮件网关项目简要描述-3客户类型： 客户类型： 新客户：就是公司刚刚开业，需要构建局域网，这类客户最合适采用邮件网关，根据局域网规模选择一个型号即可，既省钱，也方便。比采用传统方式，买路由器，防火墙，拉专线，自建邮件服务器，上VPN设备，建ftp服务器等等，要方便得多，而且快得多。 已经有了邮箱的客户：如果是租空间的，随着公司规模的扩大，空间不够，用户数不够，邮件收发速度也越来越慢，费用每年越来越高，并且不能备份，邮件不安全等问题越来越严重，企业强烈希望拥有自己的邮件服务器，如能提供邮件网关这样一款整合邮件软件，硬件，防火墙，vpn功能的整合方案是解决客户最快捷，最省钱的方案。企业的网管尤其欢迎，因为，水平高的网管喜欢规划构建新平台，但不愿意维护系统；而佑友邮件网关提供配套服务，既满足其构建的想法，也省去其维护的麻烦。对于水平低的网管，他没有能力自建信息化平台，他希望有一个一揽子解决他的所有问题的解决方案，并能从中学习到整体的规划。愿意不断学习。而佑友邮件网关正好满足这类网管的要求。所以从25用户以上的企业，他们有强烈的愿望，不再租空间，希望采用整合方案构建自己的信息化平台。 1、邮件网关项目简要描述-4客户类型： 已经有了邮箱的客户：如果已经是自建邮件服务器的客户，他们也希望采用整合方案设备。因为他们在构建时是请系统集成公司构建的，系统集成公司收完款就不再关注客户的使用情况了，那么系统的维护就交给了客户的网管，同样能力强的网管中规划，轻维护，能力低的网管，无法维护。随着使用时间一长，一般三年，因为垃圾邮件多，系统经常死机，造成公司邮件系统非常不稳定，影响公司业务联络。公司给网管的压力超大，所以在这种情形下，网管特别希望能改善这个状况，而解决的方案最好最合适的就是整合设备，佑友邮件网关。一揽子解决客户的问题和烦恼。所以也特别合适已有邮件系统的公司更新换代。 那么，为什么邮件网关的应用没有想像的那样大面积使用呢？这是一个知名度的问题，因为技术的壁垒，维护的壁垒，推广的原因，在解决企业邮箱方面还很少人知道整合方案。如果有大的资金投入，这种方式一定会在解决中小企业邮箱，网络安全方面，成为首选的解决方案。到那时，一定会出现，“如何解决企业邮箱的最佳方式，就是佑友邮件网关。” 1、邮件网关项目简要描述-5推广方式： 市场推广方式有两种：1、渠道；2、老客户维护。 渠道的成员以系统集成公司为主，即SI；他们有自己的客户行业范围，有做项目集成和实施的能力。为什么他们愿意采用佑友邮件网关作为代理产品？理由有三点，一是佑友邮件网关可以成为他们整个项目的控标元素，可以避免竞争对手低价杀入，将SI投入时间长，精力多的项目抢走。二是，提高毛利率，可以将整个方案打包，从单卖产品转变为卖方案，大大的提高这个项目的利润。三是，佑友邮件网关提供了400客户服务平台，提供7*24小时技术支持服务，对最终用户负责，使SI公司重点放在业务拓展上，而不需要花很大的精力在售后服务上，节省了公司的运作成本。所以SI非常欢迎河辰公司的产品，佑友邮件网关。作为其合作的对象。 老客户维护是河辰公司的战略重点之一，也是竞争力的重要依据