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专业硕士启动方案 一：产品发展方向 1、指导思想：“抓大放小，线上线下。” 2、主抓产品：管理类、经济类、法律类 目前39门专业硕士，仅仅是经管类、法律类就占了14个专业，而且全部是全国统考，具备可大规模运作的市场空间。 据2012年万学钻石卡学员统计数据，专业硕士招生700余人，仅仅以上三类占据80%。也就是说，这三个专业市场份额非常大，值得投入做。 管理类、经济类两门统考课程199、396里，主要考试科目为：逻辑、写作、基础数学；法律类里主要考试科目为：法律基础（民法、刑法）、法律综合（宪法、法理、法制史）。也就是说，我们经管类建设一个教研室，涵盖逻辑、写作两个大方向的师资；法律类建设一个教研室，涵盖民法、刑法、法律综合三个方向的师资，即可全面启动我们的教学教研服务工作。 3、线下产品 （1）高端产品 目前先按照万学现有的钻石卡产品体系做，今年10月份，在吴老师的带领之下，我们的专业硕士钻石卡也做了深入的改革，大力发展经管类、法律类钻石卡，以专业课小班授课的形式强化我们的专业课教学。这个还是很有市场竞争力的。 后期可以考虑取消专业咨询师，可以考虑发展考前特训类产品。例如考前20天秘密特训等。费用高，全是强化辅导。效果好。 人均收费约13000元。 （2）中端产品 各个分校可以结合成授课大区，每3-4跟分校可以结合为一个授课大区，每个大区配置一套逻辑、写作、法律授课师资体系（分校可以兼职聘用），开设管理类199、经济类396、法律类面授精品班次。 人均收费约3000元。 （3）小专业类的（例如翻译硕士等），先按照原来的钻石卡体系来做。 人均收费约13000元。 4、线上产品 全国选拔授课质量较高的一批老师，集中录制管理类、经济类、法律类视频课程，网上售卖低端产品 。 面向在职人员，以专业硕士网售产品打开在职考研市场。 面向二级地市在校人群，以专业硕士网售产品取代视频班。 人均收费约1000元。 二：基本运营思路 1、销售： （1）线下产品 在校市场：利用现有的分校市场部进行销售； 在职市场：如果该分校实力比较成熟，可以在该分校从新组建2-3人团队，进行针对在职市场的针对性销售；（可以从当地MBA等辅导班里聘用专业人员） （2）线上产品 总部组建网络与电话推广销售部门，进行集中网络营销和电话销售。 线上产品的销售即网校的销售，网校的组织还在跟马强老师商量。网校的基本构建是分为：技术部、产品部、销售部；销售部分为网络推广部、与电话销售部。这部分内容后期专题讨论。 2、教学： （1）线下产品 总部：组建一支管理、经济、法律的师资队伍，尽量以全职为主，兼职为辅，负责相关产品的课程开发、教师培训、授课、网站维护、资料编纂整理等工作； 分校：分授课区域各自组建三大专业授课师资队伍进行本地化授课，可兼职。 （2）线上产品 总部选出优秀师资，统一录制出一套区别于线下精品小班课的课程，网校销售。 3、服务： （1）线下产品： 分校：高级产品和中端产品的服务尽量还放在目前的高级产品服务部； 总部：做服务监控。 （2）线上产品： 总部：统一服务，负责与分校对接，协助分校网络课程学员课程的开通、服务等工作 。 专业硕士部门组织架构草案(总部) 岗位名称 需要人数 工作职责 基本要求 备注 人员招聘到位时间 2012年3月 2012年8月 2013年4月 项目负责人 1 全面管理专业硕士产品的销售、教学、服务 　 　 1 1 1 销售督导部 4 分别负责对应分校专业硕士销售体系搭建、培训、销售督导 能巡讲 一个人分管2个分校，可以分步招聘 3 4 4 产品研发及师资培训部 专硕专业课部 经管类教研室逻辑 2 负责管理类课程开发、授课、师资培训、资料研发与整理、网站 能讲课 逻辑一人，写作一人 1全职+1兼职 2 2 经管类教研室写作 2 负责经济类课程开发、授课、师资培训、资料研发与整理、网站 能讲课 　 1全职+1兼职 2 2 法律类教研室 3 负责法律类课程开发、授课、师资培训、资料研发与整理、网站 能讲课 刑法一人，民法一人，法律综合一人 1全职+2兼职 3 3 小门类专硕教研室 1 负责其他小门类专硕专业课程开发、师资配备、资料研发与整理 　 　 　 1 1 专硕公共课部 管理类数学教研室 2 负责管理类数学课程开发、授课、师资培训 　 目前可从英语教研室、授课老师中选择兼用 　 1 2 英语二教研室 2 负责英语二课程开发、授课、师资培训 　 目前可从英语教研室、授课老师中选择兼用 　 1 2 教学服务监控部 2 负责全国专硕教学教务，及高级产品服务质量与过程监控 　 目前可