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新产品开发管理概述 第一节 新产品 一、新产品概念 新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的、在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。 新产品应具备下列一个以上的特点： 1、具有新的原理、构思或设计； 2、采用了新材料，使产品的性能有较大幅度的提高； 3、产品结构有明显的改进； 4、扩大了产品的适用范围。 二、新产品的分类 （一）新产品按其具备的新质程度可分为以下几种： 1、全新产品。 2、改进新产品。 3、换代新产品。 4、仿制新产品。 （二）新产品按其地域可分为： 1、国际新产品。 2、国家新产品。 3、地区新产品。 4、企业新产品。 （三）新产品按其开发的方式可分为： 1、企业自主开发的新产品。 2、用户订货开发的新产品。 三、新产品的特征 不论哪类新产品，除具有一般产品的特征之外，还具有以下特征： 1、创新性。 新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新元器件构成，具有新的性能、用途等创新或改进内容。 2、先进性。 新产品必须在技术上先进，性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显的提高。 3、继承性。 任何发明创造或新产品，都是在以往知识积累的基础上孕育产生的。 4、模糊性和相对性。 对新产品来说，全新、绝大部分新、部分新都叫新，无确定的定量化概念。 四、产品生命周期 产品生命周期有物质寿命和经济寿命。影响物质寿命的主要因素是消费的方式和时间，影响经济寿命的主要因素是社会市场的需求状况和新技术、新产品的发展情况。 （一）产品生命周期的定义 一切工业产品，从完成试制到投放市场，到最后被淘汰出市场，大体上都有一个类似人类生命模式的周期性规律。 产品生命周期包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。 （二）产品生命周期各阶段的特点 1、投入期。 投入期使产品生命周期的第一阶段，即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。这一阶段最主要的特征是销量低，销售增长缓慢。 2、成长期。 新产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长。 3、成熟期。 成熟期的特点是产品在市场上基本饱和，虽然普及率继续有所提高，而销售量却趋于基本稳定。 4、衰退期。 由于竞争势态、消费偏好、产品技术及其它环境因素的变化，导致产品销售量减少而进入衰退期，从而诱发出更新的产品问世。 见课本表4—1 （三）产品生命周期的应用 产品生命周期反映了科学技术进步状态和不同时期的市场特征，企业在开发新产品、规划产品更新换代及制定产品市场策略和经营决策的工作中，可以用它作为预测和控制的重要依据。 第二节 新产品开发的方式和程序 一、新产品开发的方式 企业根据自身的特点和环境条件可以选择不同的新产品开发方式，一般有五种方式可供企业选择。 （一）独立研制方式 这种方式指企业依靠自己的科研和技术力量研究开发新产品。 （二）联合研制方式 是指企业与其他单位，包括大专院校、科研机构以及其它企业共同研制新产品。 （三）技术引进方式 技术引进方式是指通过与外商进行技术合作，从国外引进先进技术来开发新产品，这种方式也包括企业从本国其它企业、大专院校或科研机构引进技术来开发新产品。 （四）自行研制与技术引进相结合的方式 这种方式是指企业把引进技术与本企业的开发研究结合起来，在引进技术的基础上，根据本国国情和企业技术特点，将引进技术加以消化、吸收、再创新，研制出适合本国的具有特色的新产品，来满足消费者的需求。 （五）仿制方式 按照外来样机或专利技术产品仿制国内外的新产品，是迅速赶上竞争者的一种有效的新产品开发方式。 以上五种开发方式，企业可以根据具体情况，分别采用不同的新产品开发方式，以取得最好的经济效果。 二、新产品开发的程序 开发新产品通常要经历以下几个阶段：产品构思、筛选、产品初步设计、可行性研究、试制、试销、正式上市和投产。 （一）产品构思 产品构思又称创意，是对新产品的设想。产品构思的内容包括产品使用目的、基本功能、产品大致轮廓和大概制造方法等。 市场需求是开发新产品的出发点，产品构思来自于市场有关的几个方面，主要有以下几个来源。 1、用户 2、销售者 3、科技人员 产品构思的其它一些来源包括中间商人、企业生产人员和管理人员，乃至竞争对手。 （二）筛选 在筛选时必须考虑两个重要因素： 1、构思的新产品是否符合企业的目标，如利润目标、销售稳定目标、销售增长目标和企业总体营销目标等。 2、企业是否具备足够的实力来开发所构思的新产品，这种实力包括经济和技术两个方面。 （三）产品初步设计 产品构思知识抽象的提出了开发新产品的方向和途径，构思虽经筛选但仍是抽象产品，把抽象产品具体化需要从原理、结构、外形、性能等方面，对筛选出来的产