创办贸易型企业的商业计划书标准格式(56页).docVIP

创办贸易型企业的商业计划书格式 FORMAT FOR THE SETTING UP OF A TRADING BUSINESS 2011 目录 页次  重要说明：尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，一家工具设备零售企业所需要的信息与一家杂货店或药房所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于贸易行业。本格式的最终使用者必须在创业教师的协助下对其作适当调整。 执行概要 [本部分内容需待在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以概述。] 企业简介 [您的企业名称是什么？它提供什么产品？] ……………. 企业主基本情况 [简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。] ……………. 市场营销计划概要 [简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略。] ……………. 采购与仓储计划概要 [简要说明国内采购与进口的程序。您打算如何储存和存取采购的商品？] ……………. 组织管理计划概要 [简要说明企业的组织形式以及您将如何对其进行组织。] ……………. 财务计划概要 [简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它财务重点等。] 项目结论 [简要说明创办所拟建的企业将产生的社会经济效益。] ……………. 1. 市场营销计划 1.1. 产品描述 [描述您的企业所提供的商品系列。写出您商品的种类、大小、形状、颜色及其所具有的任何其它特色。] ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 在下面画出几个商品的样图。 1.2. 目标细分市场 [您打算向哪些客户销售您的商品——哪些个人还是团体，或二者兼有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模等。如果是团体，描述他们的主要特征以及他们的划分依据。] 细分市场 特征 1 2 3 4 5 1.3. 目标市场区域 [您打算在哪些地理区域销售您的商品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的商品？记住：这会影响到您的分销策略。] 目标市场 区域 原因 1 2 3 4 5 1.4. 需求分析 [您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使用该商品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算购买的数量以及购买的价格。] 使用率 需求量 位置 潜在买家及其数量 数量 价值 （人民币） 数量 价值 （人民币） 合计 注释： 1. 使用率 （） （） 2. 需求量 这是将以下两项相乘后得到的总值。 需求量＝使用率×目标地区的目标买家数量 （） （） （） （） ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….…………………………………..……….…………………………………………………………………………………………….. 1.5. 供应分析 [向目标客户供应的商品有多少？这一分析须分两步进行。首先，找出您目前及潜在的竞争对手。然后，确定他们每天、每月、每季度、每年向市场供应的商品量。] 供应量 位置 竞争对手名称 商品名称 数量 价值 （） 假设： …………………………………………………………………………………………………