巧赊妙销应对赊销.docVIP

巧赊妙销应对赊销 ??????????????????文/Guozhong ????提起赊销，每个生产厂家和经销商都有一肚子的话要说，对其恨者、爱者大有人在，有人将赊销称为农资行业的“毒瘤”、有人将赊销视为开疆拓土攻城略地的利器、有人将赊销视为营销突破的最后一根救命稻草、农户认为赊销之潮应该来的更猛烈些，赊销到底是好是坏，是利是弊，每个人都有自己的体会。在农资经营中，一方要求现款现款，一方则要求先货后款，在双方的博弈中，能看到的是主动权忽左忽右，赊销仍在继续，生意也在延续，根治赊销实现现款现货的愿望也一直未能如愿。不可否认的是，近几年，一些国内公司尝试现款销售，也取得了一定的成绩，但现款仅为部分公司或部分产品，根除赊销完全现款也只是一个美好的愿望。也有大师将赊销破局之法讲的头头是道，让客户看到了希望，感觉是拿到了根治赊销的葵花宝典，当众多商家拿着做现款的葵花宝典运作市场时发现并不适用，照本宣科一刀切的做法往往令公司贻误商机，为了生存，不得已又重蹈覆辙。通过了解发现，大师所传授的破局之法很多是基于赊与不赊的极端思维，在这种思维下所采取的办法也是非左即右。笔者认为基于行业发展现状，与其纠结于赊与不赊，到不如冷静思考一下如何赊才能销？如何赊才能降低公司运营风险？如何赊销才能降低运行成本为企业创造最大的效益？。????若要从根本上解决赊销问题，就有必要深入了解经销商及用户层面赊销的原