中央电大2014年1月商务谈判策略试题.pdf

试卷代号:1341 座位号仁口 中央广播电视大学 2013-2014 学年度第一学期开放本科期末考试(开卷) 商务谈判策略试题 2014 年 1 月 四|五|总分| E |I I 一、单项选择题{下列各题中只有 1 个选项是准确的，请将该选项的 序号填入括号中。每题 2 分，共 20 分} 1.商务谈判是( )的一种。 A. 外交谈判 B. 政治谈判 D. 军事谈判 c. 经济谈判 2. 一项商务谈判往往涉及很多内容，但( )几乎是所有商务谈判的核心内容。 A. 商品品质 B. 价格 c. 交货条件 D. 售后服务 3. 同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同，而 采用不同的购销价格，这种报价策略是下列哪一种? ( ) A. 差别报价策略 B. 报价分割策略 c. 报价表达策略 D. 报价时机策略 4. ( )是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止 以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。 A. 合同管理 B. 合同归纳 c. 合同起草 D. 合同整合 5. 下列不属于迫使对方让步的策略是( )。 A. 情绪爆发策略 B. 红白脸策略 c. 最后通牒策略 D. 互利互惠的让步策略 6. ( )是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内容、各项交易事项要全面透彻，不 得再出现异点、疑点等问题。 A.通彻性 B. 彻底性 c. 透彻性 D. 明晰性 1565 7. 在书写合同时，谈判双方应该共同参加，以便将双方谈判的成果准确无误、元异议的落 实于文字。这体现了合同签订的( )原则。 A. 公平性 B. 谨慎性 c. 一致性 D. 严谨性 8. ( )的思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予对方的价值;不是只要求对方 让步，而是一种温和而双赢的谈判。 A. 零和谈判 B. 双赢谈判 c. 加值谈判 D.竞合谈判 9. 只选取了事物的一个方面就对对于进行要挟或抨击，不做全面公正的评价就妄下结论 的谈判方式是( )。