煤炭企业营销策略研究.pdfVIP

●市场营销 经《济师}2014年第9期 炭需求疲软态势，进口煤和内贸煤互相 压价，大幅挤压了内贸煤市场份额。但 是 ，降价是堵不住煤炭进 口的，因为进 口 煤的成本和质量比国内一些同类产品更 燥炭企业营销策略研究具市场竞争力。进 口炼焦煤最大的供应 主体超低价倾销，对国内市场冲击明显 加大。2013年进 口炼焦煤7538万吨，同 ●张兰生 比增长41％，与 2008年相比增长率 10 倍 ，未来进 口煤增长势头不减，炼焦煤供 摘 要：后金融危机时代，煤炭市场供大于求，结构性过剩 大于求的局面，在一些地方更加突出。 等问题难 以改变。未来煤炭经济运行情况将受到环保政策、煤炭 第五个因素是大范围的雾霾天气，对煤矿清洁高效利用提 供应国际化等多重因素影响。煤炭企业应该创新市场营销观念． 出了更高要求。在环保重压之下，限煤 、控燃煤之声此起彼伏。有 采取对应的市场营销策略，逐步实现产销的平衡。 关分析指出，燃煤污染物排放是大气污染的主要元凶之一。大气 关键词：煤炭市场趋势 营销现状 营销策略 污染令煤矿行业雪上加霜。此外，大气污染防治 目前已经成为紧 中图分类号：F274 文献标识码：A 迫任务。在政府强力推动下，受各地治理大气削减燃煤量的影 文章编号：1004—4914(2014)09—278—02 响，调整能源结构 ，不断推进淘汰落后产能 ，将对内贸煤矿市场 需求形成持续压制。 国际上金融危机和欧债危机反复发酵，外部经济复苏态势 针对现阶段的煤炭市场趋势及营销现状 ，企业采取的营销 缓慢 ，并且存在很大的不确定性 ，短期内外需拉动作用不会出现 策略为以下几点： 较大变化。煤炭市场过剩竞争加剧，节能减排压力增大。目前，国 一 是市场营销要真正树立 “质量第一”的观念产。营销界人 内煤炭行业受到中国经济增长放缓 、经济结构调整 、“洋煤”的威 士热衷于进行市场研究并得到事实。他们对市场情况进行分析 ， 胁、雾霾治理的影响，出现产能过剩和市场疲软的趋势是难以改 以便保证使自己掌握事实。确信 自己拥有最好的产品，而最好的 变的。之所 以有此判断，基于五个方面的分析。 产品又终将取得胜利后，他们便信心百倍地投人到市场竞争中 2013年以来，煤炭市场不景气的局面依然持续。影响煤炭 去 。 市场的因素中最主要的因素是经济增长幅度的大小和结构调整 二是在解决眼前煤炭市场产销矛盾突出问题的同时，要放 力度的强弱。作为我国最重要的基础性能源物资煤炭，过去的黄 眼长远，在买方市场下，一切以客户为中心，探索建立 “生产—— 金十年正是以经济的高速增长和大规模投资为前提的。但是 仓储——物流”和 “路一 港——航”全过程供应模式，以煤炭供 2009年 l2月以来，国内经济在持续下降，不仅经济增长速度将 应为平台，精准服务客户，提供煤焦产品供应和铁矿石 、钢材贸 由过去近 10％的增长，2013年变成