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味精行业客户类型分析 根据客户的性格特征可以把味精客户分为以下几个类型：?????　　　固　执　型心理特征：坚决、强硬、经常压价，经常要求折扣，提出很多不合理的要求，喜欢引用竟争对手（菱花）作比较。(例如:我的仓库有地方你可以放在我的库房里,或者说菱花味精都赊货,你赊货我就进,什么时间卖了什么时间给钱）。(联友、百味)行为方式：（1）不爱说话，多数在听你讲；（2）很冷淡，谈新品牌不好打开市场，不愿意合作；（3）喜欢能力强的人，我们在他面前要表现得专业一些，要对竟品很了解；（4）不喜欢被别人戴高帽。 对??? 策：（1）对于这类客户无理的价格要求，不要轻易做出让步。在这方面我们有很多的教训。如一些经销商为了抢客户，不惜成本进行恶性的价格战，最终导致整个市场受损。 （2）如果客户引用竞争对手做比较，就要向他阐明梅花味精的优势所在，让他采购我们的产品。针对这一累客户，谈判要有高度。??????? 可恶的谢绝型心理特征：传统保守，智能低，缺乏自信，不敢冒险，缺乏想像力，被常规所束缚，态度消极。（二姐调料、味美佳） 行为方式：（1）不容易被新主意所打动，关心细节，对一些小事非常关心，因此会提出许多小疑问；（2）总是不断地引用过去；（3）呆板的采购方式，很难被新机会所打动。对? 策：这类客户并不可怕,对付这类人的有效办法就是始终积极的态度,举出成功的案例，确保有很多证据来证明你的新主意；对其所提出的异议要顺从；???????? 友善的外在型这种客户非常好相处，但也许是最没有用的客户。（天意浓、光明调料）心理特征：自信、热心、对人友善、不怀疑人、无纪律、不。行为方式：（1）爱多嘴，说一些无关重要的话；（2）好客，很少谈正事，这要求我们技巧性地把他引入正题；（3）不喜欢能力强的人，就喜欢老实人，我们在他面前要表现得诚恳一些；（4）喜欢被别人视为好好先生，所以要学会赞颂他；（5）不守时，不在时间和计划。(例如:光明调料的姜大伟) 对??? 策：强迫他回答“是”与“不是”。当他谈论一些无关紧要的话题时，要技巧地引入正题，不要被他引入歧途。 ?????????? 占小便宜型 这种客户非常好相处，只要你给他一点小小的好处就可以打动他进货,往往销量也比较大。（巫大姐、吕玉红）心理特征：自信，敢于冒险，粗心、很冷淡、看人下菜碟。 行为方式：（1）很容易被新主意所打动，不关心细节；（2）总是不断地引用过去，谈其他竟品的促销力度多大；（3）只看利润，不看发展，眼目光短浅。对??? 策：只要你给他一点小小的好处就可以打动他进货； ? ? ? 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 齐洪亮 ????????????????????????????????????????? 2006年3月4日 下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！ 毕业论文致谢词 我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意 这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意! 感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。）你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭! 最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。 致谢词2 在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的 感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳