物流市场销售总结.docVIP

杭州石大货运市场，估计有几百家吧 今天总共走访了5家货运企业 （都是相邻的，基本一家只负责1-2条线路） 和5家货运信息调度公司 5家货运企业其中3家安装了货运软件、并且给老板培训打印出各种单据和统计报表， 一家货运老板没人，只留了宣传材料和名片 另外一家老板没兴趣，赶人，但是那家的操作员后来看我在隔壁公司的演示和培训了。 5家货运信息调度公司均拿了名片，表示希望能收到货源消息。 基本总结：物流市场有潜力，基本没有其他货运软件公司跑过，但是销售人员需要有耐心和销售技巧。 举例说明： 第一家 货运企业过去的时候人很多，很忙，我就没进去，等跑完其他企业后再去。 直接进货运企业办公室， 开场白：你好，我是杭州一家信息公司，我们有大量的货源信息，想找你老板业务合作。 一般员工会指示你和老板交流 接着递上名片给老板，继续介绍，我们和各地的信息调度中心和发货企业都有合作，有大量的货源信息。请问你们什么运营专线的？（明知故问，其实货运企业外面写着的） 等老板回答运营专线后，继续介绍：哦，我们这个专线的货源信息挺多的，你可以给我们留张名片，我们登记到系统中去，你就会每天能自动接收到相关的货源信息，包括货源的联系人，（可以手机信息格式给老板看）。我们现在是免费推广期，可以免费接受一个月。 老板一般都会觉得有用，就会给你拿名片或者叫你自己桌上拿。 不过有些特殊情况, 老板说，这不行啊，我会不会每天都