上东海岸第26周会议纪要.docx

上东海岸营销部门第26周会议纪要会议时间：Meeting date2014-06-24（周二15：00-17：00）会议地点：Meeting place营销中心影音室与会人员：Meeting attendants泽华黄泗利、师强、置业顾问；中策欧阳皇、黄卫和；金燕达观周远航、李开庆、万太涛记录人：Minutes recorder黄卫和、万太涛会议主题：Subjects under discussion一、6月第3周市场政策解析；二、6月第3周市场成交分析；三、上周工作回顾；四、下周工作计划；五、各项物料设计的修改提议。会议内容：一、在会议正式开始前：黄总强调了与会负责会议纪要人员，要认真做好会议纪要，对会议中提到的有关对团队建设、对服务团队提出的要求、对工作改进意见的内容，要做详细，从而更加有力的推动项目工作，提高团队的凝聚力和工作效率。二、销售周报汇报后，黄总对汇报内容的补充和提出的要求：（1）本周中，置业顾问要继续对上一周做的山居、海居、河居、城居的PPT进行优化，最终达到同事与同事之间能够深入了解这四种居住理念的精髓，同时也形成对后期进来的同事人员的培训资料。（2）在近期给到的《销售百问》，置业顾问要积极对待，以积极的心态尽快将百问中涉及到的知识熟记。（3）要求每周的工作中，策划和置业顾问要对营销中心巡盘一次。从而能够发现营销中心存在的不足，然后提出修改意见。同时，这样做也能提高置业顾问的主人翁心态，以此来对待营销中心的工作。(4)针对销售周报提到的营销现场播放音乐、窗帘、卫生、保安的问题，提出要加强销售团队和保安团队的规范化管理。（5）向公司提出尽快开始样板间的装修工作，工程部必须要在8月份交付样板间，否则将会对领海起到直接的竞争对手。（6）受到工期进展缓慢，今年的销售目标完成有较大的困难，提出要将目标时间延长到明年3月份，即开始卖的2014年10月至2015年3月。三、对于金燕达观服务团队提出的要求：提交的物料中，要做到整套发送，文件夹中的文件命名要有序排列。四、物料设计汇报：本次会议，物料设计主要汇报工作有以下事项（一）项目楼书修改第6/7稿（含精品楼书形式）（二）商业楼书修改第6/7稿（含商业置业计划手册修改）（三）泽华会LOGO设计（方案14）（四）泽华会VI延展二 （五）精神堡垒和停车场导视（修改三）（六）泽华上东海岸LOGO阐释修改第4稿（含PPT解说修改第1稿）（七）泽华上东海岸商业街7月份推广包装示意（户外广告、道旗）就以上工作，修改意见如下：（一）上东泽华海岸案名解说文案的修改5：文案方向：1、美国上东区夏威夷——三亚河东区——泽华上东海岸2、泽华上东海岸揽阔了三亚山、海、河的三栖生活3、泽华上东海岸LOGO中的凤眼，象征三亚市中心（二）楼书修改：1、P18换图换坡地上的建筑外立面类示意图，要求视野辽阔，可以看到山海河景观，上的文字考虑清晰排版。P28换图：换图换成海南特色高档餐厅中有人在用餐的示意图或者海南当地有代表性的餐厅的示意图。P29换图：换成换成P30换图：以上图片根据文案内容换成海南特色餐厅的外面图或室内有人在用餐的活动类图片（如海亚餐厅、龙泉酒家、力神咖啡等，要大气，优雅，高端）。换成商业楼书P13注：类似几张组图，注意图文结合，组图后整体画面的色彩搭配协调性。（三）商业投资手册：1、P9换图换一张和项目相符的商场示意图P12换图：换成婚纱摄影楼的外立面图或橱窗内婚纱模特示意图。P13换图：换成P14换图：同楼书，换成高档餐厅有人在用餐的高雅图片。P15换图：换成泰式菜示意图（最好有人在品尝）。换成之前用过得巴西烤肉示意图商业置业计划表插页P9修改：文案修改：5000M2 阳光大型地下超市，5.1M层高，为您的置业带来广阔财源。（四）精神堡垒：暂定修改3形式。 （五）泽华会LOGO及VI延展2：暂定泽华会VI延展2形式。（六）、泽华上东海岸VI：新增信封、信纸设计（可参考泽华会VI延展形式）。（七）、新增现场园林导视牌（立牌）：文案：海南泽华房地产有限公司 上东海岸项目部样板房温馨提示牌：小心碰头（文案）（八）、文案：商业街包装，定位要从三栖滨海生活样板和三亚是国际旅游目的地2个方面思考。1