我国农药市场渠道模式变革研究的论文.pdfVIP

第八届全国农药交流会论文集 2l 我国农药市场渠道模式变革研究 韦志军 广西田园生化股份有限公司 1农药营销环境 农药市场的营销渠道模式不能离开其存在的环境及发展趋势，在把握现状的前提下，更要研究其发展 趋势。农药是完全依附于农业生产的，主要为农业生产服务，农业的现状及发展趋势将决定农药营销渠道 变革的方向，农业生产组织结构的变化带来了农药需求和技术服务的改变，特别是中国加入WTO给农业的 发展带来新的机遇和挑战，这都对农药营销渠道的模式产生较大的影响。 1．1农业现状分析 我国是一个农业大国，与世界发达国家相比我国的农业还是处于相对落后状态。我国人多地少，农业 人口比例过大，农业劳动生产率较低，农产品商品化率过低，这些都对我国农药营销渠道产生一定影响。 1．1．1我国人均耕地面积太少 我国的农业人口约占总人口的70％，人均耕地面积仅为1．2亩，相当于世界人均耕地面积的32％。水资 源短缺更为严重，我国人均水资源占有量仅相当于世界平均水平的1／4，现已被列为全球13贫水国家之一。 近年来，由于工业化程度的提高，乱占耕地现象严重，造成总耕地面积和人均耕地面积均有不同程度的下 降。经过数千年的土地开发，我国土地相对贫瘠，生物多样性程度极低，生态系统恶化，病虫草害发生严 重，而且难以通过生态系统自动调整减轻这种危害，这使得我国农业对农药等生产资料的依赖程度很高。 1．1．2农产品尤其是粮食作物商品化率低 绝大多数农产品用于农民自身家庭消费，只有少数部分富余产品进入市场流通。所以农民种植农作物 的面积对农产品市场价格的敏感度并不很强。农民生产的农作物，并不全部转化为流通货币，而转化为货 币的部分才能够用于来年对农药的投入。所以农产品市场价格的好坏，直接影响着农民对农药的购买力。 1．1．3农产品利润很薄且价格变动幅度较大 一家一户式的生产模式依然在农村经济中占有主导地位，农民对市场变化没有多少左右与抵抗能力。 农民获取市场信息的能力极弱，农业生产存在很大的盲目性。而政府对农业生产的指导往往不是从市场规 律出发，而是从政绩出发，谷贱伤农的现象经常发生，吃过多次亏的农民现在也不听政府的指导意见，往 往是从有限的不全面的信息来判断种什么的，这样的风险更大。农民当年从农业生产中所获得的利润太低 就会影响下一年购买农药的积极性。 1．1．4我国农民整体素质和农村劳动生产率较低 我国农民的文化水平较低，原来技术服务能力很强的农技推广网络在市场经济的大潮中也改向赢利性 的组织，这就使得现在的农业生产没有技术可言。农民只能从事依靠传统经验生产的大田作物，对市场急 需的而又需要很高技术的经济作物品种则不能大量种植，农技新技术的推广更无从谈起，特别是新农药的 推广导入期就更长了。 我国农村的劳动生产率与世界发达国家相比极低，与以1990年为例，我国每个劳动力的产值仅为422 总人口不到12亿，农业劳动力的总和只有4182万人，不到我国农业劳动力的1／12。而与此形成鲜明对照的 是，我国农业劳动生产率水平只有发达国家的几十分之一。劳动生产率的低下造成农民收入很低，购买力 22 优秀论文 不强，对农药产品价格的敏感度很高。 1．2农业的发展趋势 1．2．1农产品市场化和农业生产集约化趋势 当前我国农产品的总体商品化率非常低，约为30％左右。大部分农产品的生产是为农民自产自用，未 进入市场流通，使通过市场对资源在农业生产中的调配能力减弱。随着中国经济的发展及城市化率的提高， 大量农业人口转化为工业或商业人口，农民的比例下降，消费者对商品化的农产品需求增加，而自产自用 的农产品比例则相应下降，农产品的商品化率必然会大大提高，集约化农业将得到跨越式的发展，并以之 应对国外大农场的竞争。象订单农业的发展、农业产业化公司、农产品出12种植区等。农产品市场化的提 高和农业生产集约化的趋势将带来两方面的变化，一是农民收入的提高，二是农民会加大每次采购农药的 量，这些都会相应增加农药的需求量。 1．2．2农作物种植结构发生变化 发布五年中国经济发展“成绩单”：中国经济总量在世界的位次已由原来的第六位跃居第四位，人均国民 总收入步入了中等收入国家行列。由此将带来我国居民消费结构的变化，在吃的方面将