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原则4：品牌发展路径 品牌发展路径 同地区、行业 不同地区、不同行业 品牌延伸手段 主副品牌 母子品牌 例： 国窖157、茅台集团 徽记、临江寺味业 1．顾客：Customer 种子顾客: 重复性、传播性 常客： 重复性 顾客： 从众性 过客： 际遇性 潜在顾客： 未来性 2．4P策略： 产品如何走进消费者家中， 有四大策略。 Product—— 产品策略 Price—— 价格策略 Place—— 渠道策略 Promotion——促销策略 6P策略：4P＋Political Power 政治 +Public Relation公关 3．4P战略： ——4P策略的依据 Probing： 探查—— 市场调查 Partition： 细分—— 市场细分 Prioritizing；目标——目标确立 Positioning：定位——市场定位 4．市场四要素－SOBT 市场主体—Subject 市场客体—Object 市场类型—Type 市场行为—Behaviour 5．环境四要素－PEST ①政治（法律） ②经济 ③社会文化