国际贸易实务 教学课件 作者 戴裕崴 第3章.pptVIP

第3章 贸易磋商 本章导读 主要内容: 本章主要讲述了国际货物贸易磋商的形式、内容及程序 教学目的与要求: 通过本章的学习，使学生了解贸易磋商的程序，熟悉各环节的性质 和相关的法律规定，掌握贸易磋商的内容和注意事项 学习重点与难点: 贸易磋商的程序、发盘和接受的有关法律规定 导入案例 我某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？ 导入案例解析 我方的接受不能使合同成立。因为，我方在8月20日曾向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”该复电已构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当我方8月21日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。 思考：询盘、发盘、还盘、接受是什么含义？它们之间是什么关系？一笔交易是如何达成的？怎样才能顺利达成一笔交易？ 3.1贸易磋商的形式 3.1.1贸易磋商的形式 1、口头磋商 2、书面磋商 3、行为磋商 3.1.2贸易磋商形式的选用 1、口头磋商形式用于大宗的、交易条件复杂的商品的 交易，以及新产品和对新客户的初次交易当中。 2、书面磋商形式则用于交易条件清除明确或有普通习惯 做法的商品、技术交易中。 3、行为磋商形式一般用于一次性交易。 3.2贸易磋商的程序 3.2.2发盘（Offer） 1、发盘的含义 2、发盘应具备的条件 小案例： 我国某进口商收到了英国出口商发来的“报货号10005商品500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到”的发盘。问：英国出口商的发盘是不是一项有效的发盘？ 案例解析：英国出口商的发盘是一项有效的发盘。因为它符合发盘的构成条件。 3、发盘的有效期 4、发盘的生效和撤回 5、发盘的撤销 6、发盘的失效 小案例： 美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘，以每打86美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。我国B进口商10月7日收到。10月8日美国A供应商发现问题，向我国B进口商发传真要求撤销该发盘。问：该发盘能否撤销？ 案例解析：不能撤销。因为发盘中明确规定了期限，即10月15日复到有效，而定有期限的发盘是不能撤销的。 3.2.3还盘（Counter-Offer） 还盘时应注意以下问题 3.2.4 接受（Acceptance） 1、构成接受的条件 2、接受的方式 3、接受的生效和撤回 小案例： 我国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连9.8美元，不可撤销信用证支付，10月前可供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至8月底。”问：双方的合同是否成立？案例解析：双方的合同不成立。因为美商的接收中对交货期进行了修改，构成了实质性变更，所以该接受实际上是一项还盘，合同不成立。我方可与其进行进一步磋商。 * * 3.2.1询盘（Inquiry） 1、询盘的含义 2、询盘应注意的问题 发盘的构成条件 发盘必须是特定的人发出的 发盘必须是订合同的意旨 发盘的内容必须十分确定 发盘必须明确表明发盘人受其约束 发盘必须传达到接受人才能生效 只对发盘中不同意部分提出修改的表示 可以是针对任何条款出修改意见 要与原发盘进行核对，找出新内容，结合市场变化情况和销售意图灵活考虑 注意语气和措辞，力争做到“交易不成友情在” 还盘应注意的问题