国际贸易实务 教学课件 作者 张燕芳 林卫 国际贸易实务1.ppt

国际贸易实务 第一章 出口交易前的准备工作 第一节 寻找客户的途径 1.充分利用公司已有资源 2.充分利用网络平台 可以充分利用B2B网站、搜索引擎、行业网站、网络黄页等网络资源寻找潜在的客户。 / 3.充分利用各种交易会或展会 第二节 建立业务关系 对潜在客户进行资信调查 调查内容：包括其资信情况、经营范围、经营能力及客户所在国或所在区域的商业习惯等。 调查的途径：对客户的资信调查可以通过银行、工商团体、咨询机构、我驻外机构的实地调查等途径进行。 与潜在客户建立业务关系 Dear Sirs/Mrs: We have obtained your name and address from A. We supply beach chair for Home Depot（家得宝家具连锁） with high quality and competitive price. Hope to cooperate with you. We are looking forward to your specific inquires. Best wishes! Yuhong Mao (Miss) chief seller 第三节 熟悉进出口业务流程 贸易业务基本程序 * * 第1章 第2-3章 第4-10章 交易前准备 交易磋商 履行合同 交易前准备 交易磋商 合同签订 交易善后 合同履行 进出口方进行市场调研、发布信息、与客户取得联系、获得相关许可文件 进出口双方就一笔具体业务交易条件进行洽商，包括：询盘、发盘、还盘、接受 订单、售货/购货确认书、正式合同 进口商：付款取货 出口商：交货收款 继续维护客户关系