国际贸易实务：教程与案例 教学课件 作者 尹晓波 2.第二章.ppt

第二章 国际贸易商品的标的物 第二章 国际贸易商品的标的物 本 章 案 例 第一节 商品的品名 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装 案 例 评 析 本 章 小 结 复习思考题 第二章 国际贸易商品的标的物 本章关键概念: 国际贸易商品的品名 商品品质的表示方法 关于商品的数量及计量单位 关于商品的包装 案例分析 A公司应反省一下，为什么会造成如此被动局面？ 1．对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。 2．对于客户特别重要的货物，应该给予重视。因为客户将样品从国外带到中国交给A公司订做，S公司确认可以生产，最后却没有生产出来，客户当然感到十分失望。要是换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消合同。 3．根据《公约》的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案的卖方已构成重大违约（数量不足），对方的要求是合理的。 第一节 商品的品名 一、标的的含义 二、标的物意义 三、合同中的品名条款 四、规定品名条款应注意的事项 一、标的的含义 在国际贸易合同中，标的物是当事人双方权利和义务所共同指向的对象，即货物。对标的物的描述，即列明商品的品名，是订立合同的必要条款，没有标的物或标的物不明确的合同是无法履行的，也是不能成立的。 二、标的物意义 国际货物买卖合同中交易的都是具体的商品，进入国际贸易中的商品种类繁多，即使是同一商品，也会因品种、种类、产地、花色、外型设计、规格、型号等的不同而有所差异。这些差异不仅会给产品价格带来差异，也会在一定程度上影响运输、包装以及产品的市场的市场销售等。因此，在国际货物买卖合同中明确规定标的物，是买卖双方在洽谈交易和签订合同时必须首先解决的问题之一，也是买卖双方履行合同、交接货物的一项基本依据。 三、合同中的品名条款 在进出口合同中,品名条款并无统一格式,通常都是在“商品名称”或“品名”(Name of Commodity)的标题下,列明买卖双方成交商品的名称,也有的只在合同的开头部分,载明交易双方同意买卖某种商品的文句。 四、规定品名条款应注意的事项 (一)根据需要与可能约定成交商品的名称 (二)合理描述成交的商品 (三)正确使用成交商品的名称 (四)品名条款的内容应当清楚、明确、具体 第二节 商品的品质 一、品质的含义 二、商品品质的重要性 三、商品品质的表示方法 四、合同中的品质条款 五、规定品质条款应注意的事项 一、品质的含义 品质即商品的质量,它包括商品的内在质量和外观形态。贸易合同中的品质条款是合同的要件条款,若卖方违反,则买方可解除合同并要求赔偿损失。 商品品质的含义包括狭义和广义两种。狭义的商品品质即自然品质，广义的商品品质即市场品质。 二、商品品质的重要性 约定进出口商品质量具有十分重要的意义,因为,商品质量的优劣,直接影响商品的使用价值和价格,它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的形势下,许多国家和地区都把提高商品质量,力争以质取胜,作为非价格竞争的一个重要组成部分,它是加强对外竞销的重要手段之一。因此,在进出口贸易中,不断提高出口商品质量,不仅可以增强出口竞争能力,扩大销路,提高售价,而且还可以提高出口商品在国际市场的声誉,并反映出口国的科学技术和经济发展水平。在进口贸易中,严格把好进口商品质量关,使进口商品适应国内生产建设、科学研究和人民生活上的需要,是维护国家和人民利益并确保提高企业经济效益的重要问题。 三、商品品质的表示方法 (一)凭实货表示成交商品的质量 1、看货成交 2、凭样品成交 (1)卖方样品(Sellers Sample) (2)买方样品(Buyers Sample) (3)对等样品(Counter Sample) (二)凭说明表示成交商品的质量 1、凭规格买卖 2、凭标准买卖 3、凭等级买卖 4、凭商标或品牌买卖 5、凭说明书和图样买卖 6、凭产地名称买卖 四、合同中的品质条款 在国际货物贸易中,商品品种很多,品质千差万别,而表示品质的方法又多种多样,故品质条款的具体内容及其繁简,应视成交商品的特性、买卖双方的交易习惯和具体要求而定。 (一)基本内容 品质条款是买卖合同中的一项主要条款，是买卖双方商定价格、达成交易以及处理品质纠纷的重要依据，包括商品的质量、等级、标准、规格、商标、牌名等具体内容，又称为品质条件。 (二)品质机动幅度的约定 1、约定一定幅度的品质公差 2、约定交货品质的机动幅度 3、约定交货品质与样品大体相同或相似 五、规定品质条款应注意的事项 (一)要正确运用各种表示品质的方法 (二)要防止约定的品质条件出现偏高或