国际贸易实务教程 教学课件 作者 俞毅 第6章.pptVIP

第六章 进出口商品的价格核算 第一节 价格的掌握 一、贯彻正确的作价原则 1.按照国际市场价格水平作价 2.要结合国别、地区政策作价 3.结合销售意图作价 二、考虑影响价格的各种具体因素 1.要考虑商品的质量和档次 2.虑运输距离 3.要考虑交货地点和交货时间 4.要考虑季节性需求的变化 5.要考虑成交数量 6.要考虑支付条件和汇率变动的风险 三、进出口的成本核算 （一）出口商品成本核算的几个指标 1.出口商品盈亏率 2.出口商品换汇成本 3.出口创汇率 （二）出口报价 1.出口价格的构成 2.出口价格核算要点 （三）进口核价 1.进口商品盈亏率 2.进口商品价格核算 四、价格术语的换算 （一）主要贸易术语的价格构成 （二）主要贸易术语的价格换算 第二节 作价方法 一、固定价格 二、非固定价格 三、价格调整条款 按原材料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。在通货膨胀的条件下，它实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀、确保利润的一种手段。 第三节 汇率变动对进出口盈亏的影响 一、计价货币的选择 二、出口商品计价货币的换算 三、外汇保值条款 第四节 佣金与折扣的运用 一、佣金 （一）佣金的含义 佣金（Commission）指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算方法 （四）主要贸易术语净价与含佣价之间的换算 二、折扣 （一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算方法 三、佣金与折扣的支付方法 第五节 合同价格条款实例 一、价格条款的基本内容 进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项。商品的单价通常由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语4个部分组成。 二、订立价格条款应注意的问题1.合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 2.根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 3.争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货时，应当加订保值条款。  4.灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。 5.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 6.如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。 7.如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。 8.单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。 复习思考题 1.简述我国进出口商品的作价原则及影响出口成交价格的各种因素 2.进出口商品的价格由哪些部分组成？ 3.简述出口成本价格和出口成交价格的主要区别。 4.试草拟包括佣金和给予折扣的单价条款各一例。 5.下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，请予以更正或补充。 （1）每打30英镑CFR英国。 （2）每公吨200美元FOB纽约。 （3）CIF伦敦每箱50.50元。 （4）每台300马克CIF上海，包括2%的佣金。 （5）每打100法国法郎CFR净价含2％佣金。 （6）1 000美元CIF上海减1％折扣。 （7）每桶50英镑CFR维也纳。 6.山东某市乡镇企业宏发公司与韩国一进口商订立了长期供应某种蘑菇的合同，合同中规定，每到交货时间，由进口方指派的承运人前来该企业所在地收取货物，宏发公司只负责在规定时间按规定方式将蘑菇包装好即可。该种蘑菇每箱价格为50元人民币，请你为该企业拟一则单价条款。 7.某公司以CFR条件向国外出口一批货物，程租船运输。国外买方所在的目的港(维多利亚港)费用较高，我方不愿承担卸货费用。已知该批出口货物每公吨CFR价格500美元，请代该公拟一单价条款。  9.某外贸企业与英商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金，计算： (1)该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币? (2)该出口企业的外汇净收入为多少美元？（按当时中行牌价：100美元=829.45/830.15人民币元） 11.鑫兴公司收到澳大利亚某户来电，询购1,000只睡袋，要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元价格。条件：睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其他费用总计为5,000元人民币，鑫兴公司的预期利润为10%，改睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运费为每箱20美元。海运出口保险按CIF价加成一成投保一切险、战争险，费率为0.8%（注：人民币对美元汇率为8元兑