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商品推销应用技术电子教案模拟试题郑锐洪 模拟试题1.docVIP

商品推销应用技术电子教案模拟试题郑锐洪 模拟试题1.doc

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    模拟试题二 名词解释（每题3分，共12分） 知识推销 推销“三角“理论 SPIN销售法 顾客异议 二、 不定项选择（每题2分，共8分） 推销的实质是（） A、满足顾客的需要 B、赚钱 C、把产品推销出去 D、完成销售任务 下列陈述正确的是（） A推销员结果客户名片后要立即收起来 B推销双方交往的个体空间和社交空间 C握手通常应由主任、年长者、身份地位高者、女性先伸手 D进行商务宴请时，作为主人的推销员应该先落座。 爱达模式较特别适用于（） A有形店堂推销行为 B工业用品推销 C易于携带、展示的生活用品和办公用品的推销 D新推销人员以及面对陌生推销对象的推销行动 4、客户说：“这种冰箱还可以，但坏了没有地方修。”这种异议是（） A、价格异议 B、服务异议 C、质量异议 D、需求异议 三、 简答题（每题10分，共40分） 1、推销与销售一样吗？为什么？ 2、与分析型的沟通对象沟通时应该主意哪些问题？ 3、推销洽谈接近尾声

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