Dual Currency Deposit Selling Skillsas of 030205.ppt

DCD訂價簡易圖解 國際報價慣例 DCD銷售策略(一) 這是一種類似定期存款的商品，但利率遠高於一般銀行外幣定期存款(以美元兌歐元計算，通常約3%至5%)，客戶可以自己決定要較高或是較低利率，且一個月決算一次(若Tenor 1 個月)，資金流動性高，風險是有可能拿到另外一種貨幣(如本來是美元存款，有可能變成歐元)，可請問客人是否不擔心拿到另外一種貨幣？ 如客戶感覺到有點擔心，則可以再說明 歐元和美元可以再做回來，客戶不必擔心永遠持有歐元 歐元流動性逐漸提高，歐元定存利率遠高過美元(一年期歐元定存利率2.3%，美元則約0.9%) 如客戶不擔心或願意持有歐元則OK! 把客戶做的每筆交易成本記錄，儘可能保本(先求不被轉換，再求高利率，或是被轉換的匯損可以用較高利率(Premium)Cover) 把客戶所做好幾筆交易所賺取利潤，如有把握可設定較高履約價，替客戶賺取較高利潤 DCD銷售策略(二) DCD基本上是和市場上交易商約定在某一定匯率下，可以拿回的某一種貨幣 如歐元兌美元價格目前為1.3154，若履約價格定在1.2954則可拿到的年利率5.12%，遠高於市場一般美元定存好幾倍，只要未來歐元一個月到期決算，沒有跌破1.2954價位，即可拿到5.12%年利率，當然，若跌破1.2954則會拿到歐元，例如1.29，而年利率5.12%還是一樣可以拿到 即使拿到歐元還是不須擔心 歐元長期仍是看漲