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《落地智慧》 --张亚峰老师 从思考入： 公司有多少人喜欢我？（入眼、入耳） 经营自己就是在经营别人对自己的印象 有多少人喜欢你就有多少人愿意追随你 公司有多少人感恩你？（入脑、入心） 有人喜欢人你的地方就是你的天堂 懂得感恩的人路永远都不会走偏 你能救多少人就有多少人感恩你 公司有多少人崇敬你？（入神） 没有崇敬哪有权威B、没有权威哪有尊重（一切从尊重开始，一切从不尊重结束。） 自然得出：公司有多少人是我的一伙人 说明： 没有一伙人就不存在落地 一伙人越多老板就越省心 经营企业就是在经营一伙人 化解以上三个问题的唯一通道：必须升起成就人之心 进入经营企业的次思维意识系统： 如：《运营智慧》 印象 纲领 势 机制 约定 节奏 纲领 印象（刻） （经营企业根本就是：建立一套思维意识系统然后把此思维意识系统用到纯熟） 输入 成就人 碰撞 体验 第一版块：成就人 进入成就人的三大玄机： 成就人是我们增加造化的唯一通道 你能成就多少人就会被多少人滋养 （幸福来自于被滋养） 只有成就人才能有成就感 更大成就 成就人 成就感 进入成就人的三大通道： 通道一、利益 （核心:分配） 如：1、让大家赚到钱 让大家学会花钱 帮助他用钱生钱 通道二、荣誉 如：1、肯定他 认可他 让他有面子 通道三、精神 核心：使命 如：1、明白精神 使用精神 生华精神 精神 利益 荣誉 说明：A、以上三个通道必须同时持续使用 B、根据企业发展阶段会有所偏重 C、一方拉动不够其它两访必须补上 第二版块：输入 （改变人就是输入一套新的软件新的程序） 体验入 为什么学了很多却落不了地？ （因为公司的土壤没有改变） 玄机：1、要想落地顺畅必先改变土壤 要想改变土壤必须输入理念，思想。 要想输入思想必须学会造场（如：房子造人，人造房子） 因此，我们必须明确 为什么输入 （输入是打通员工的最直接最简单的办法） B、输入什么 （导入什么就先输入什么） 如：导入晨会 再如：导入机制 再如：导入三道 C、怎么输入 如：成立宣讲团 到此明了：我们必须把自己的身份转换为“老师” （每个人都是转换器：一边吸收一边释放） 找核心 输入的核心是： 持续输入 层层输入 随时随地输入 玄机： （形成）烙印 （持续） （层层） 输入 渗透 要输入什么: 输入--真 输入--正 输入--爱 怎么用 我们要对自己输入什么？ 核心：境界 与境界有关的三个因素： 眼界 圈子 学习 我们要对员工输入什么？ 核心：方向 （方向是企业最大的动力） 公司如何做？ 老板确定知道自己要去哪里（战略） 资本 运营 战略 B、清晰的向员工描述那里 C、让大家相信跟咱们走能到那里 玄机：人为希望而活 （作业：写出让员工绝对兴奋的三大希望） 我们要对客户输入什么？ 如：一句广告词 （合美--健康、和谐、平衡、美丽 亚健康肌肤疗养专家 雪歌--雪歌缔造优雅女人 鲁越人家--吃绍兴菜就到鲁越人家 中天--让我们点亮人生 雏鹰--好习惯、好成绩、好机构选雏鹰） 核心：定位 （基于竞争对手而明确自己的位置） 定位的三种方法： (抢先定位 如：A、劲霸--夹克 B、脑白金--送礼 C、西贝餐饮--西北菜 (重新定位 如： A、奔驰（坐）--宝马（开） B、可口 百事--（可乐）七喜（非可乐） C、5X极草--含着吃 D、美的--一晚1度电 关连定位 如 A、上有天堂--下有苏杭B、滋补三大宝--人参、鹿茸、阿胶 C、蒙牛--伊利 第三版块：碰撞 使用定义：用众人智慧解决众人问题。 用员工的智慧解决员工或企业的问题 如:万科 B、用客户的智慧解决客户或企业的问题 如：思八达 C、用老板的智慧解决老板或企业的问题 如：去别的公司落地 示范： 一、部门与部门碰撞 （目的：用各部门的智慧解决各部门之间的问题） 老板承担 老板 老板 决定 操心 操作要点： 1、每个部门必须找到自己的顾客 如：生产部--销售部 再如：财务部--所有部门 （你与谁有关系，就与谁互为顾客） 每个部门必须由他的顾客监督和考核的标准 如：优良中差 每个互为顾客的部门在一起相互碰撞，可以向对方提各种要求 必须达成共识 必须明确完不成怎么办？ 签字画押 每月至少一次 此思维要想用出来，必须满足 老板必须有境界 向全员输入碰撞思维 相信大家是有智慧的而且发自内心是想把事情做好的 示范二、老板与老板碰撞 （目的：用其他老板的智慧解决自己或自己企业的问题） 请进去 如：定期组织相关老板进入自己企业 走出来 如：进入标杆企业 再如：加入老板的相关碰撞场 联起来 如：各期参加全员生发智慧的企业 （圈子必须同频，同频才能共振；共振才能交心，交心才能联