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商业银行对公贷款定价的方法与战略.pdf
ZHUANTI
专 题 利率定价机制建设
建立完善的定价体系,通过定价把精细化管理和差异化经营的理念带到银行,
形成理性的价格自律机制,对我国利率市场化的顺利推进非常重要
商业银行对公贷款定价的方法与战略
席 波 敬 林
中国人民银行副行长胡晓炼在市场 的期权定价法(option pricing)、组 的贷款的起息日、期限结构、利率种类
利率定价自律机制成立暨第一次 合模拟定价法(portfolio replication (浮动利率要加期限流动性溢价)等,
工作会议上指出,近期推进利率市场化 pricing)等,但一直没有普遍推广使 锁定该笔贷款的资金成本。运营成本包
工作的任务,一是建立市场利率定价自 用,笔者认为有以下几个原因:一是实 括直接成本和间接成本两部分,是由成
律机制,二是开展贷款基准利率报价工 施成本高;二是操作复杂、无法为客户 本分摊系统,根据该笔贷款的业务条线
作,三是推进同业存单发行与交易。这 经理所接受;三是贷款属于银行账户业 属性、产品结构和贷款额度等出具运营
三项工作的部署,旨在通过利率定价自 务(相对于交易账户),目前银行账户 成本参数。而风险拨备和经济资本是由
律机制的建设,推动我国商业银行完善 业务普遍接受的定价估值方法还是内部 经济资本管理系统(EC)根据客户风险评
自身的定价体系。完整的定价体系,包 成本法,市场估值法也只用于参考。 级,抵押品种类等计算预期损失和非预
括定价方法论、定价战略和定价管理机 目标收益率定价,是指贷款的价格 期损失。
制三部分。定价战略是指一家银行通过 (包括利率和收费),是基于银行内部 量化了资金成本、运营成本、风险拨
定价试图达到的预期目标,及为实现目 经营的各项成本,包括资金成本、运营 备和经济资本后,最后一项工作是确定
标而采取的措施。定价方法论是指价格 成本和风险拨备(provision)。在这 对资本的目标回报率。不同的目标回报
的计量方法和计量模型。定价管理机制 些成本的基础上,经营每一笔业务有风 率定出的价格不一样;差异化的定价,
是指银行内部定价的管理架构、政策流 险,量化以后就是经济资本;银行承担 往往是通过使用不同的目标收益率来实
程,比如定价权的授权、审批、和追踪 风险,就要有回报。银行会根据自身经 现的。那么,全行是应当采取统一的目
反馈机制等。下面就以对公贷款定价为 营的需要,对经济资本确定目标回报 标回报率,还是在不同地区、不同客户
例,简单介绍一下商业银行定价体系。 率。成本加上资本的目标回报,就是一 群、不同的业务条线,采用不同的目标
笔贷款的目标收益利率。 回报率?对这个问题,各家银行一直没
定价方法论 举例来说,一笔1年期对公贷款的定 有统一的答案,甚至在同一家银行也有
价,可以简化为这样一个过程:如果资 不同的意见。
定价方法论是指定价的计量方法和 金成本为4.00%,运营成本0.55%,风险 笔者当初在美国银行负责对公贷款定
计量模型。在银行定价中,不同的业务 拨备1.00%,经济资本率 8.0%,资本目 价时候,在实际经营中,大型客户群的
一般采取不同的定价方法。比如房屋按 标回报率15.0%,则贷款目标收益利率 贷款实际资本回报率大概在10%~12%,
揭贷款,因为产品结构标准、价格可以 各项成本+资本目标收益=4.00%+0.55% 中型客户群大概在12%~15%,而小型客
比较,市场信息比较透明,所以一般采 +1.00%+8.0%×15.0%=6.75%。 户群在15%~18%。在不同的客户群是
取标准定价法。而
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