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开米环保专卖店 SWOT分析 SWOT分析法是检测项目运营可行性的工具，是制订经营方案的首要步骤，能帮助我们将精力集中在关键问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。 SWOT分析法 Strengths （优势） 投资的价值：绿色环保经济属于目前热点投资中的首位，循环经济、循环利润、重复消费、家家必备、人人必用 。 创新的服务：开米是首家将连锁经营模式引入洗涤行业的。 品质的保障：开米在市场上已经拥有了很高的知名度，企业拥有非常雄厚的实力和竞争力。 增值服务的市场空间。 Weaknesses（劣势） 没有可借鉴的模仿对象。 产品或服务同质化。 销售渠道的交叉与重叠。 低价产品的冲击。 品牌的美誉度。 Opportunities （机会） 市场需求的扩大。 金融危机带来消费的理性。 进入细分市场获取更多盈利。 竞争对手退出的市场。 Threats（威胁） 模式简单，门槛低，易被对手模仿。 价格战的潜在威胁。 竞争对手研发出创造性的产品或服务。 竞争对手拥有更好的分销渠道。 Strengths MAX （优势最大化） 体验式销售：开米的品牌具有很高的知名度，产品涵盖了生活的方方面面，而且具有非常独特的优势，体验式专卖店能够充分展现开米的所有产品以及独特的产品优势。 专卖店点位选择：开米环保专卖店服务于本店面周围小区，给社区带去便利并带有超值服务（如免费家政）。 品类细分突出专业感：开米环保专卖店的产品 种类要大大超出超市的品类 会员制：专卖店还有会员卡设有会员价和会员积分。 后台服务：提供专业的管理团队和营销团队给予强 大的后台支持。 Weaknesses MIN（劣势最小化） 进行充分的市场调研，充分了解市场的细分需求以 及专业客户、大客户的地域分布。 对经营者进行培训，发挥专卖店体验式销售的优势。 产品品类与商超形成差异化。 完善价格体系，有低端产品应对竞品冲击。 终端的标准化与宣传，提升品牌价值。 Seize the Opportunity（抓住机会） 市场需求的扩大：在当今社会生活中，洗涤变得和饮食一样重要，是人类生活中必不可少的内容。经济学者把社会化洗涤总量、每万人拥有干洗机数量和使用设备的先进程度，作为判断观察一个国家或地区经济是否发达，人民生活是否富裕的重要指标。 进入细分市场获取更多盈利：工业及商业洗涤的需求 竞争对手退出的市场：自2009年1月1日起，汉高中国将停止在华销售洗涤剂及家庭护理业务的产品，其中包括威白、妙力、天清三个本土品牌，以及宝莹、Perwoll、Pril、Sofix和Somat五个进口品牌。 金融危机带来消费的理性： Lick the Threats（消除威胁） 迅速占领市场，树立品牌地位，形成规模优势。 丰富品类与包装规格，完善价格体系，应对价格威胁。 体验式销售与增值服务的深层挖掘。 通过多种形式的招商，强化分销渠道。 Special Channel Exploit（特通渠道的拓展） 工业洗涤：汽车、钢铁、石化等工业洗涤需求 商业洗涤：干洗、酒店、餐饮等商业洗涤需求 团购：劳保需求