2011年深圳中原最佳策划项目决赛报告：星河时代课件.pptVIP

未雨绸缪，效果立竿见影！ 你能知道 时代能够提供的是9年无忧孩童读书计划 不需要父母接送、不用担心小孩过马路 时代的教育系列讲座，吸引了众多重视教育的家长到场； 我们已经积累了众多“教育题材”的客户群体； 实验学校，将所有犹豫打消！ 所以，当这个利好真正兑现时，我们的宣传效果立竿见影！ 12月4日 开始高层贵宾客户登记 86-89㎡样板房开放 12月11日 12月18日 132-163 ㎡艺术样板房开放， 1月1日 12月25日 1月9日 开盘 资金冻结810批 累计登记贵宾客户350批 132-163 ㎡样板房开放 购房优惠申请760批 1、抢节点，设置多个营销节点 如何将充足变为均衡！ 优惠申请 资金冻结 2、均衡客户意向 如何将充足变为均衡！ 共630批资金冻结客户，490批升级客户 共324批89㎡，85批132㎡，55批153㎡，26批163㎡，客户需求转换情况如下： 01 43—60，02 14—62 ，03 6—63 ，05 41—43 ，06 128—38 132 56—88 ，151 36—67 ，163 20—45 89—132 25批，132—153/163 20批 3、坚持价格不释放与精确的价格拉差 不报价，只与片区标杆比最高 价格制定目标： 小户型加大价差，让客户转化 拼合户型缩小价差，用最撩人的价格让其不惜一切代价购买！！！ 如何将充足变为均衡！ 颠覆，不再是以销售为依归！ 而是能成功签约才是真正的销售！ 不是接受得了价格就是我们的客户 他还要能够提供购房人的名字， 必要时还要提供两个购房人的名字 他购房需要的资料都已经提前准备 策略执行还在销售目的的颠覆！ 开盘当天两次加推，最终实现95%销售率！ 拼合户型277套单位100%售罄！ 总体销售均价16500元/㎡，片区天花板价格！ 非拼合户型均价18000元/㎡ 成交客户70%来自福田罗湖，成功模糊区域化概念！ 目前已经完成500套签约！！ 王者登临！ 项目名称 主力户型 到访量 进线量 在售套数 上周销售套数 销售率 价格 备注 绿景大公馆 55、88 ㎡一、二房 120-170 ㎡三、四房 165 89 768 4 83% 14500 活动：巧克力DIY+捏面人 阳光天健城 96-145㎡三、四房 80 20 996 10 83% 13000 活动：烧烤街 万科清林径 85 ㎡二房125、135 ㎡四房 265 235 别墅64 高层416套 别墅0 高层16 别墅97% 高层94% 别墅35000 高层13000 活动：老业主抽奖活动 紫麟山 220-568㎡别墅 211-245 ㎡洋房 137-203 ㎡高层三、四房 110 63 别墅202 高层551 洋房80 别墅0 高层17 洋房0 别墅78% 高层36% 洋房18% 别墅30000 洋房15000 高层13000 活动：圣诞嘉年华 阅山华府 88㎡两房、120㎡三房、144-164㎡四房 90 85 411 0 99% 13000 活动：烧烤节 公园大地 75-113 ㎡二、三房 125-185㎡三房、四房 260㎡复式 98 69 668 6 98% 18500 活动：圣诞狂欢节 八意府 75-170 ㎡二、三、四房 320 261 556 36 40% 13500 成交单位以76-89㎡为主 摩尔城 85-89 ㎡三房 143-150 ㎡四房 73 13 584 8 72% 16000 无活动 中海康城 75-89 ㎡的2-3房 160-240 ㎡ 3-4房 98 79 1940 7 89% 13000 推广北区塞纳阳光 振业峦山谷 80-86㎡两房 138-160㎡四房 87 67 2128 33 91% 8500 成交以88-138㎡两三房为主，本周住宅入伙。 上周项目附近地块拍卖，楼面价6000元/㎡左右 御府名筑 135-160 ㎡三四房 78 69 352 5 17% 14000 活动：圣诞节活动 金色沁园 88 ㎡三房及复式、156 ㎡四房及复式 65 110 539 2 97% 14500 成交1套88㎡样板间，1套217㎡复式 王者之实，可谓实至名归! 以细节名副其实 无论是GALAXY TIMES 的水晶灯，还是ILLY在现场提供的瓷杯咖啡，或者样板房提供的王老吉、雪碧，甚至业主答谢晚宴每个业主一桌的酒席，甚至奖品中的丽思酒店礼券，每一个点滴我们都体现出品牌的资源及实力！ 以客户模糊区域 70%客户来自关内，谁说关内客户无法输送到龙岗？！ 实现多产品线共同热销，并刷新片区价格标杆 真正实现拼合户型热销，打破拼合户型滞销的销售常态； 各产品线均刷新片区标杆价格，