南宁酒店市场调研分析报告.ppt

南宁酒店市场调研分析报告 * 一、XXX（正文） 四、酒店建筑设计建议 一、南宁酒店市场调研概况 二、南宁酒店行业特性分析 三、项目市场分析 * 调研行程： 本次酒店调研计划在今年4月份，公司相关领导就已着手安排，正式执行始于5月，5-6月份工作都围绕调研工作开展，部门领导制定了每周一总结，每月出成果的战略方针，确保调研工作有序高效的推进。酒店组主要由项目经理负责指挥与指导，组员执行具体调研走访任务。5月份铺排式实地走访，酒店走访按区域进行，排查出重点客户；6月份走访重点客户，深入了解对方需求。具体走访过程如下： 5月6日-5月10日：走访了江南区各路段酒店，主要走访了白沙大道、星光大道、五一路、亭江路、亭洪路、银海大道、迎凯路等主要路段；5月9日走访了兴宁区朝阳广场一带部分路段酒店，同时参加了在邕江宾馆举行的华住酒店的招商加盟会。 5月13日-5月17日：走访了青秀区各路段，主要走访路段为民族大道、金湖路、金州路、星湖路、园湖路、长湖路、桂春路、双拥路、青山路、桃园路、竹溪大道、厢竹大道、5月17日沿东葛路走访了兴宁区朝阳广场一带部分路段酒店，如东葛路、望州路、古城路、新民路、民生路、共和路、人民路等。 5月20日-5月24日：其中20日、21日在司办公，领导根据走访情况适时进行的调整，安排了培训和总结。22日和23日开始了对西乡塘区的走访，主要走访了新阳路、秀灵路，明秀路、大学路 、友爱路、中华路、北湖路等。 5月27日-5月28日：主要走访了鲁班路、科园大道、安吉大道、邕武路等。 另外5月29日-5月31日总结整理阶段性工作成果，提交项目初步建议书 。 6月份拜访了7天酒店、汉庭酒店、格林豪泰酒店、锦江之星酒店、如家酒店、城市便捷酒店、精通酒店的拓展部相关负责人，并对部分门店进行了深入了解。 一、南宁酒店市场调研概况 * 调研数据： 本次酒店调研共走访了201家门店，分属于133家品牌的酒店，具体如下表： 全国连锁品牌 本地连锁品牌 零散经营门店 文档附件 9 17 107 下一步重点跟进的为全国连锁品牌酒店以及本地连锁品牌酒店，具体如下： 一、全国连锁：1、如家酒店；2、城市便捷酒店（本地品牌）；3、锦江之星连锁酒店；4、汉庭快捷酒店（华住酒店集团）；5、格林豪泰酒店；6、维也纳酒店；7、7天连锁酒店；8、速8酒店；9、雅斯特酒店。 二、本地连锁：1、精通酒店；2、舒巢连锁酒店；3、城市之星酒店；4、美晚连锁酒店；5、八桂快捷酒店；6、汇美酒店；7、辉煌连锁酒店；8、格子微酒店；9、七彩商务酒店；10、星波便捷酒店；11、众庭酒店；12、铭凯商务酒店；13、唯景酒店；14、居宜酒店；15、城市星光商务酒店；16、好来登酒店；17、众旺商务酒店；等。 一、南宁酒店市场调研概况 * 南宁酒店经营特点： 1、南宁酒店市场酒店可以分为经济型商务酒店（分为全国连锁型、本地连锁型、零散型）、中档商务酒店（多为一些集团企业、国有单位所有）、高档商务酒店（星级酒店）； 2、目前酒店的营销方式主要有三种：①等待顾客上门式、②网络营销、③专门的营销部门营销。一般的零散无品牌经济型酒店主要依靠等待顾客上门式销售和网络销售两种；全国连锁经济型酒店的客源有较大部分来自会员住宿，同时品牌效应也能带来部分客户，因此，在同一地段较之零散无品牌酒店存活能力更强；而一些中高档酒店内部构架更为完善，还可以依靠营销部门增加客源，可以承接各种会议、宴席、旅游团之类，因此在市场上也有较强的竞争力。 3、中高档酒店对经营环境有较高的要求，不爱扎堆，同时要求周边有中高高端商务人群，价位在200元/间/晚以上，因此南宁的中高档酒店主要分布在青秀区，兴宁区的朝阳广场一带分布有小部分，另外有少数分布在江南区、西乡塘区； 4、南宁市场大部分的酒店为经济型商务酒店，此类酒店喜好扎堆经营，周边需要较大的人流量，价位在100-200元/间/晚之间，主要分布在江南区、西乡塘区、兴宁区各酒店集中的路段； 5、一家成熟的酒店能为投资人提供稳定的现金流收入来源； 二、南宁酒店行业特性分析 * 6、酒店的档次定位决定了其对物业的租购能力。中高档酒店能够承受较高的物业租价，但因此酒店房间价格更高；南宁经济型酒店一般能承受15-30元/㎡/月，江南区租价在10-20元/㎡/月左右；当然，物业租价高低取决于地段的好坏。 7、酒店建筑的外立面有较高的辨识度，甚至一些连锁品牌酒店要求粉刷统一的外立面，同时酒店更加偏爱独栋式建筑，另外酒店对店名的昭示要求很高，要求建筑楼