汽车营销 教学课件 作者 黄红惠 第6章汽车分销策略.pptVIP

第6章 汽车分销策略6.1 汽车产品的分销渠道6.2 中间商的类型6.3 我国轿车销售体制分析本章小结复习思考题 学习目标 掌握汽车产品的分销渠道内涵及职能； 掌握汽车分销渠道的长度、宽度及模式； 了解汽车销售渠道中间商的作用及类型； 了解我国轿车销售体制的发展历史； 掌握汽车4S店的优点、缺点及各部分的作用。 6.1 汽车产品的分销渠道 6.1.1 汽车分销渠道的定义 汽车销售渠道是指在汽车产品从汽车生产企业向最终消费者转移过程中，取得产品所有权或帮助转移所有权的所有组织和个人。 6.1.2 汽车分销渠道的职能 1．收集、提供信息 2．刺激需求，开拓市场 3．减少交易次数 4．服务 5．资金结算与融通 6．风险分担 7．管理 6.1.3汽车分销渠道的类型 1．汽车分销渠道的长度与宽度 2．汽车分销渠道的模式 由汽车生产企业直售型(零层渠道模式) 由生产企业转经销商直售型(一层渠道模式) 由生产企业经批发商转经销商直售型(二层渠道模式) 由生产企业经总经销商转经销商直售型(二层渠道模式) 由生产企业经总经销商与批发商后转经销商直售型(三层渠道模式) 6.2 汽车销售渠道中的中间商 6.2.1汽车销售渠道中间商功能 1．简化销售过程，提高销售效率 2．产品集中、平衡和扩散 3．为生产者带来经济效益 4．为消费者提供购物方便 6.2.2 汽车销售渠道中间