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关于举办“应收账款控制与催收及如何建立有效 的信用管理体系”的通知 课程背景 当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆账、坏账，使本已单薄的利润更被严重侵蚀……。这一切，都源于企业经营管理上的一项严重缺陷——缺乏适当的信用风险管理。信用风险和信用管理问题越来越影响我国企业发展的一个突出问题。 如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？ 如何实现销售最大化、回款最快化和坏账最小化？ 如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案？ 如何应对客户拖延付款的理由？如何制定催账策略？如何让呆账起死回生？ 如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？ 课程收益 清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆账、坏账损失；加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据；了解完整的信用管理流程，培养营销人员的风险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾。 二、培训对象： 其实业单位董事长、总经理、营销总监、销售部经理、企管部经理、高级财会人员、财务总监、信用管理人员、营销人员、法务人员等。 三、讲师介绍Richard（王 强）-专业专心研究应收款及信用管理的成功专家 杰联咨询实战专家组成员讲师，高级信用管理顾问家企业深刻剖析企业信用管理案例，非常丰富的企业信用管理经验 不同类型、不同行业的信用管理部门组织结构特点 信用管理部门的人员配备 信用管理人员的素质要求 信用管理人员的培训 二、如何管理客户信用信息 客户信息管理的基本原则 客户信息管理常见问题分析 怎样搜集客户信息 客户数据库的建立和维护 三、客户信用分析与评估 影响客户资信状况的因素确定 如何选择信用评估指标 制定指标的评价标准 平衡不同指标之间的重要性 制定不同信用等级的信用政策 对客户进行资信评级和分类管理 客户资信调查与信用等级调整 四、信用政策的具体确定 赊销业务管理程序 信用条件的确立 赊销政策的实施及调整 结算方式及风险防范 债权保障措施 五、日常信用管理体系 发货前、发货后流程管理 客户订单确认流程 客户开票流程 定期对帐体系 系统的催款流程 结算工具分析及风险防范 六、日常应收款管理制度的建立 七、信用管理体系的完善与改进 四、报名及培训费用: 培训费00元/人(含培训费、资料费、现场咨询费、学习期间餐费及茶点等)；食宿统一安排，费用自理。报名参加本次大会的同志，请详细填写好报名回执表并同银行汇款凭证传真至会务处，会务处按报名先后预留会议席位与学习资料，汇款方式详见以下表格内账户 ，报到通知在开会前一周发放。咨询电话：010- 传真：010-联 系 人“应收账款控制与催收及如何建立有效的信用管理体系” 报名回执表（此表复制有效） 单位名称 通讯地址 联 系 人 电 话 传真 代表姓名 性别 职 务 电 话 手 机 邮 箱 入住时间：月 日入住天数：（ ）天 □ 标准双人间（ ）间□ 大床房（ ） 汇款方式： 1、培训费报名时电汇至主办单位： 2、请将银行汇款凭证传真至会务处。 主办单位： 北京汉育融智财税顾问中心二零一年 共页★第 4