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书摘：激发他人的需求 发表由 Ellar 16 小时之前 (2012-06-04) 显示个人信息分类: 职场| 标签: 卡耐基 需求 人际关系 成功 天底下只有一个方法可以影响人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。 　　卡耐金言　　◆天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。　　◆成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。　　◆能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。　　夏天的时候，我常到缅因州一带去钓鱼。我很喜欢吃鲜奶油草莓，但因为某种奇怪的理由，我发现鱼只爱吃虫，所以，当我钓鱼的时候，我想的不是自己要吃什么，而是鱼儿要吃什么。我没有用鲜奶油草莓当诱饵，而是用虫和蚱蜢，然后我便可以向鱼儿说：“你们要不要尝尝看？”　　想要他人为你做些什么，何不也用同样的办法呢？　　第一次世界大战期间，英国首相劳埃德·乔治正是采用了这种做法。有人问他，许多战时领袖——像威尔逊、奥兰多和克里蒙梭——都逐渐在人们心中褪色，而他如何仍能位居要津？乔治回答，如果一定要归诸一个原因的话，那就是，你要钓到什么样的鱼，就得用什么样的诱饵。　　为什么要提到我们的需要？那是多么幼稚、荒唐。不错，你注意的当然是自身的需要，但除了你自己，可能再没有人感兴趣了。我们也正和你一样，只