LC电热膜市场开发案例.docVIP

LC节能环保电热膜采暖系统产品项目市场开发 摘要：本案例基于供热技术的变革对社会资源的影响和社会进步对供热的新要求，介绍了LC公司的新产品及面对的市场情况，分析了供热市场的需求和竞争态势，LC公司开发电热膜市场的优势和劣势，要求学员运用管理学、营销学、传播学、人力资源管理等理论知识和市场运营经验，从营销战略角度思考LC公司的市场开发问题。一方面让学员通过此案例熟练掌握营销策划的程序和方法，一方面综合运用企业管理知识研究问题和解决问题，提高学员运用理论工具解决企业市场营销战略和策略设计的能力。 关键词：供热市场；营销战略；营销策划；销售管理 1 引言 LC股份有限公司销售副总Y先生正紧锁双眉坐在电脑前。下周一上午总经理办公会上他要拿出09年市场经营规划，看看眼前的日历，今天是周三，还有五天时间。董事长S先生要求09年必须实现 二亿五千万的销售额，总经理k先生完全认同董事长的决定，而这个目标太具有挑战性了。去年预计实现八千五百万的销售收入，热热闹闹的忙了一年，也只实现了二分之一，今年又提出了一个二亿五千万的目标，怎么实现？从哪儿实现？Y先生指示营销部做了一个方案，他自己又同营销部进行了两个整天的头脑风暴，营销方案几易其稿，仍觉把握不大，可是董事长和老总又催的很急，这让Y先生感到了巨大的压力。 2 LC节能供暖电热膜市场应用领域 LC股份有限公司作为东北地区的高新技术企业，其自主