汽车营销原理与实务 教学配套课件 叶志斌 第2章 汽车营销环境分析.pdfVIP

第2章 汽车营销环境分析 • 汽车营销环境 • 汽车市场营销环境分析 • SWOT分析法 2.1 汽车营销环境 营销环境的概念 所谓的市场营销环境就是指那些对 企业的营销活动产生重要影响的全部因 素。这是从系统学的角度来研究的一个 概念。按照不同的分类标准可以把营销 环境分为微观环境和宏观环境。 微观环境 经济 政策 法律 自然 供应者 地理 企业 公共关系 竞争者 人 口 宏观环境 中间商 科技 用户 社会文化 2.1.1 汽车市场营销微观环境 微观环境：企业内部的各种因 素、外部的活动者（供应者、营销 中介组织、竞争者、用户及有关公 众等）。 2.1.1 汽车市场营销微观环境 • 1、汽车企业内部环境 2.1.1 汽车市场营销微观环境 2、汽车企业市场营销渠道 – 供应商 – 营销中介商 3、汽车用户（顾客） 4、竞争者 5、公众 2.1.2 汽车市场营销宏观环境 宏观环境：人口环境、自然和地 理环境、经济环境、科技环境、政 策与法律环境、社会文化环境等 2.2 汽车营销环境分析 • 概念： 企业或营销人员对各种营销环境的 变化给企业带来的 营销机会或环境威 胁，在数量上或在程度上予以分析，从 而对各种营销环境变化作出科学鉴别， 并找出和抓住最有吸引力的营销机会， 避开最严重的环境威胁的分析就是环境 分析 。 2.2.1 SWOT法 • ＳＷＯＴ分析是把企业内外环境所形成的机会 （Opportunities），风险（Threats），优 势（Strengths）,劣势（Weaknesses）四个 方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定 适应合本企业实际情况的经营战略和策略的方 法。 • ＳＷＯＴ分析的主要目的在于对企业的综合情 况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣 势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确 地制定企业战略。 • 下表列出的是在SWOT分析中一般所需要考 虑的因素。 • SWOT分析还可以作为选择和制订战略的 一种方法，因为它提供了四种战略，即SO 战略、WO战略、ST战略和WT战略， • 如下图所示。 SWOT法在企业的应用 中小企业初级SWOT和高级 SWOT分析 • 一、初级SWOT分析 表一 如下例： 二、高级SWOT分析 • 下面是某做餐饮经营的公司对自己和对手进行 SWOT分析的两张表 其他公司 2.2.2 环境危机与机会的对策选 择及应对策略 • （1）促变策略 • （2）减轻策略 • （3）转移策略 案例分析—“丰田” 的营销战略 • 本案例思考题： • 试评述丰田在面临营销环境变化时