2015年某大型食品有限公司市场营销策划.docVIP

2015年某大型食品有限公司市场营销策划 公司名称：××××有限公司 提案日期： 适用的时间段：2014年5月至2015年4月 策划小组成员：  目录 一﹑前言 二、策划目的 三、营销环境分析 宏观环境分析 行业状况分析 竞争对手分析 （4）消费者分析 四、企业SWOT分析 （1）优势分析 （2）劣势分析 （3）机会分析 （4）风险分析 五、营销战略STP分析 （1）市场细分 目标市场选择 市场定位 营销组合策略 （1）产品策略 （2）渠道策略 （3）价格策略 （4）促销策略 策划预算八、策划控制 九﹑结束语 十﹑附录（附问卷调查） 一﹑前言 卡夫食品有限公司是引领全球的品牌食品。在100多年的历程中，卡夫凭借优质的产品和创新的能力发展成为北美第一大，也是世界第二大食品公司，在全球150多个国家销售其众多的知名产品。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡﹑糖果﹑乳制品及饮料。卡夫公司一直致力于在中国的长期发展。卡夫在中国的所有品类都占据第一或第二的市场地位。2007年11月30日，卡夫公司正式完成了对达能全球饼干业务的收购。 目前，卡夫公司在中国拥有3000多名员工，6个生产基地遍及北京、天津、苏州、上海、广州和江门。目前是世界第二大食品和饮料公司,2011年公司年收入达492亿美元,其中超过一半的收入来自北美以外地区。2012年以来收入呈上升趋势，主要收入来源于中国市场。卡夫饼干业务市占率已经超过了60%，基本垄断了中高端市场。”市场在提供给卡夫发展机遇的同时也孕育着种种威胁，机遇推动企业发展，威胁却加大企业经营的风险及不确定性。因此，卡夫必须积极调整营销战略，以更好的适应竞争环境的要求。 策划目的 宣传卡夫品牌，提高品牌亲和力和消费者接收度和满意度，提升品牌形象，提高品牌知名度。　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续稳健增长，提高产品市场占有率。　　3、分析公司的市场营销环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，通过对宏观环境﹑行业状况﹑竞争对手﹑消费人群的分析更好地实现指导公司的年度营销活动。　　4、分析卡夫营销战略，更好的应对竞争对手和满足消费者需求。 5﹑分析卡夫SWOT，通过对内部条件和外部条件的分析，从而发挥优势、改进劣势、抓住机会、避免风险来了解企业面临的状况。 6﹑评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。已达到企业市场销售战略目标，从而使企业获得最佳效益。 三﹑营销环境分析（魏安琪、刘筱芸、杨涵） 宏观环境分析 ①人口环境 ：中国人口大约占世界总人口的五分之一。大部分人口分布在中国一线发展较快城市，如北京，上海，广州等国际知名都市。大量的人口可以带来较高的销量。同时，中国的人口年龄主要集中在18-40之间，是消费休闲食品的第一目标人群。 ②经济环境：按照国际货币基金组织（IMF）公布的数据，2010年，中国的人均GDP只有4382美元，排在全球第94名。总体而言中国仍是发展中国家。2011年中国人均GDP排名世界第89位，人均GDP为5414美元。2012年8月15日，中国人均GDP达5432美元。这些数据显示，中国的经济正在快速发展，人民素质在快速提高。 2、行业状况分析 近年来，随着经济的发展和消费水平的提高，休闲食品正在逐渐成为日常的必需消费品，消费者对于休闲食品数量和品质的需求在不断增长。我国休闲食品产业潜在市场已经超过400亿。以食品机械、食品包装为代表的相关行业，也以食品产业迅猛发展为契机，共享食品产业发展盛宴，产品追求多样化、通用化和多功能集成化。 在我国，由于人们生活水平不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额已经表明，休闲食品已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业。 ⒊竞争对手分析 雀巢公司。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。其中的雀巢咖啡销量最大，主要是因为产品质量过硬，再就是品牌名称使得消费者在饮用时也确实体会到“舒适”、“依偎”的感觉。雀巢秉承一贯的理念和原则，以人为本，以质量为重，为世界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活。 玛氏公司。玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、MM’S、士力架、UNCLE BEN’S、傲白、宝路、皇家、伟嘉和特趣。 相比较而言，雀巢和玛氏的产品虽然是家喻户晓，