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三 投标报价的策略 （一）不平衡报价 不平衡报价是单价合同投标报价中常见的一种方法。 (1)对能早期得到结算付款的分部分项工程的单价定得较高，对后期的施工分项单价适当降低。 (2)估计施工中工程量可能会增加的项目，单价提高；工程量会减少的项目单价降低。 (3)设计图纸不明确或有错误的，估计今后修改后工程量会增加的项目，单价提高；工程内容说明不清的，单价降低。 (4)没有工程量，只填单价的项目，其单价提高些，这样做既不影响投标总价，以后发生时承包人又可多获利。 (5)对于暂列数额(或工程)，预计会做的可能性较大，价格定高些，估计不一定发生的则单价低些o (6)零星用工(计日工)的报价高于一般分部分项工程中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，价高些会多获利。 (二) 其他手法 1．多方案报价法 运用多方案报价法，是要在充分估计投标风险的基础上，按多个投标方案进行报价，即在投标文件中报两个价，按原工程说明书和合同条件报一个价；然后再提出如果工程说明书或合同条件可作某些改变时的另一个较低的报价(需加以注释)。 2．突然降价法 在整个报价过程中，投标人先按一般态度对待招标工程，按一般情况进行报价，甚至可以表现出自己对该工程的兴趣不大，但等快到投标截止时，再突然降价，使竞争对手措手不及。 3．先亏后盈法 如想占领某一市场或想在某一地区打开局面，可能会采用这种不惜代价、降低投标价格的手段，目的是以低价甚至亏本进行投标，只求中标。 标底是指招标人根据招标项目的具体情况，编制的完成招标项目所需的全部费用，是依据国家规定的计价依据和计价办法计算出来的工程造价，是招标人对建设工程的期望价格。标底由成本、利润、税金等组成，—般应控制在批准的总概算及投资包干限额内。 标底价格的计价内容，包括承包范围、招标文件规定的计价方法及招标文件的其他有关条款。 标底价格的审查方法类似于施工图预算的审查方法，主要有：全面审查法、重点审查法、分解对比审查法、分组计算审查法、标准预算审查法、筛选法、应用手册审查法等。 投标报价工作的主要内容：(1) 复核或计算工程量；(2) 确定单价，计算合价；(3) 确定分包工程费；(4) 确定利润；(5) 确定风险费；(6) 确定投标价格。 工程的投标报价，是投标人按照招标文件中规定的各种因素和要求，根据本企业的实际水平和能力、各种环境条件等，对承建投标工程所需的成本、拟获利润、相应的风险费用等进行计算后提出的报价。 一、投标报价计算的原则 投标报价是投标人进行工程投标的核心，报价过高会失去承包机会；而报价过低，虽然可能中标，但会给工程承包带来亏损的风险。因此，报价过高或过低都不可取，必须做出合理的报价。 (1) 以招标文件中设定的发承包双方的责任划分，作为考虑投标报价费用项目和费用计算的基础；根据工程发承包模式考虑投标报价的费用内容和计算深度。 (2) 以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的基本条件。 (3) 以反映企业技术和管理水平的企业定额作为计算人工、材料和机械台班消耗量的基本依据。 (4) 充分利用现场考察、调研成果、市场价格信息和行情资料，编制基价，确定调价方法。 (5) 报价计算方法要科学严谨，简明适用。 四、标底表格 根据编制标底采用的方法不同，表格也有所区别。 (一) 采用综合单价法编制标底的表格 (1) 标底编制说明； (2) 标底价格汇总表； (3) 主要材料清单价格表； (4) 设备清单价格表； (5) 工程量清单价格表； (6) 措施项目价格表； (7) 其他项目价格表； (8) 工程量清单项目价格计算表。 （二）采用工料单价法编制标底的表格 (1) 标底编制说明； (2) 标底价格汇总表； (3) 主要材料清单价格表； (4) 设备清单价格表； (5) 分部分项工程工料价格计算表； (6)分部分项工程费用计算表。 总价合同是指支付给承包方的工程款项在承包合同中是一个规定的金额，即总价。它是以设计图纸和工程说明书为依据，由承包方与发包方经过协商确定的。 单价合同是指承包方按发包方提供的工程量清单内的分部分项工程内容填报单价，并据此签订承包合同，而实际总价则是按实际完成的工程量与合同单价计算确定，合同履行过程中无特殊情况，—般不得变更单价。 固定价，是指合同总价或者单价，在合同约定的风险范围内不可调整，即在合同的实施期间不因资源价格等因素的变化而调整的价格。 单价法编制施工图预算时计算直接费采用的公式为：单位工程施工图预算直接费=∑（程量X预算综合单价） 而实物法编制施工图预算时计算直接费采用的公式为：单位工程预算直接费=∑（工程量X人工预算定额用量X当时当地人工工资单价）＋∑（工程量X材料预算定额用量x当时当地材料预算价格）＋∑（工程量x施工机械台班预算定额用量x当时当地机械台班单价）