浅谈家装冬季营销.pptVIP

如何才能够解决冬季家装问题呢？ 改变消费者的消费观念，宣传在冬季装修中的各种好处。 做好进行冬季家装营销的内部准备工作。 积极开展适应消费者需求的各种促销活动。 * 北方地区冬季营销心得 引 言 家庭装修作为广大消费者来说属于大宗消费，因此在消费特点上具有市场营销中的复杂性。家装公司所面对的是一个多元化、多因素、多竞争的动态市场。随着家装公司的不断发展，众多家装公司都十分重视对于市场营销的研究，各种丰富多彩的家装营销战略、战术都运用到了实战当中，极大的促进了家装公司的产值增长，由于家庭装修受季节性影响比较大，因此，针对北方地区尤其是东北地区的特殊季节特点，不可避免的面临着冬季家装的问题。本文将针对北方冬季的家装特点及应对的营销策略进行详细地阐述，希望能够给大家一点启发，帮助本公司及其他公司更好地进行冬季家装营销工作。 北方冬季的气候特点 1、北方冬季气候寒冷，气温比较低。 2、相对少雨多风的季节，因此空气比较干燥。 3、室内外温差比较大。 4、冬季时间长。 5、室内与室外的湿度差异很大。 影响北方地区消费者冬季进行家装的不利因素 1、北方消费者的传统消费观念 A、北方消费者在消费观念上存在着很多不利于冬季进行家装的思想。 B、北方消费者的节日情结。 2、消费者认为的装修过程中难以保证质量的难点 A、对冬季家装材料的担心。 B、对于冬季施工工艺的担心。 3、对于居室内部环保的要求。 4、其他不利因素。 冬季家装益处多多 ●由于冬季是一年中最干燥的季节，木材中的含水率达到一年中的最低点，木材的干燥程度较高，此时施工的装修工程基本上可以杜绝开裂和变形的现象。 ●室内热烘烘的暖气也会使木材和木工活经受严峻的考验。在家庭装修３０天到６０天的工期里，潜在的干裂、变形等问题都会在油漆前或交工前暴露出来，施工人员可以及时修理或拆改。这样，油漆后的木装饰可以长期保持不开裂、不变形。 ●油漆质量的好坏直接影响到装修的最终效果，由于冬季室内空气干燥，油漆干得很快，从而有效地减少了空气中尘土微粒的吸附，此时刷出的油漆效果最佳。 ●随着科技的日益发展，许多新型装饰材料已经不受季节的限制，随时都可以施工。 ●装修中大量使用的板材，如大芯板、各类胶合板等，以及石膏制品，如石膏板、石膏线，虽然原则上受潮湿的影响较小，但实际上终究受影响，而冬季室内的湿度、温度保证了这些材料在施工后客观存在的稳定性。 ●冬季装修暖气经过打压试水，不必再进行闭水试验。如有漏水问题，在装修过程中就可以及时发现、解决。 消费者的消费观念的改变是一个长期的工程，需要作长期不懈的努力，不断的灌输最新的思想，以改变固有的习惯。此项工作需要常抓不懈。 1、做好冬季装修的准备和控制 在改变消费者的消费观念的同时，也要针对冬季家装工程进行积极的准备的合理的控制，归纳出冬季装修的注意的问题，同时还要针对冬季气候拿出适合冬季施工的具体工艺。将冬季装修中的常见问题总结详细，找到科学合理的施工方法，然后认真落实到每个施工人员身上。见下表 1、进行针对冬季装修的内部培训 A、部门领导干部要明确培训目标，强调内部培训的重要性，让每名员工重视培训的内容。 B、充分认识冬季进行营销的重要性，面对相对的家装淡季，要始终以产值提升为目标，牢记工作的重点。 C、培训思想要统一，各部门制定符合本部门工作的培训计划和培训纲要。 D、要工作与培训相结合，在工作中抓不足，在工作中实践培训的成果，总结经验。 E、对于工程施工队伍，冬季家装工艺、材料使用等细节要求，要落实到每个工人。 F、客服部门要积极参与培训及对消费者的信息反馈，了解消费者的想法，以利于改进对消费者的服务。 2、客服部门要积极参与培训及对消费者的信息反馈，了解消费者的想法，以利于改进对消费者的服务。 3、制定冬季装修营销的具体计划和工作流程 要根据冬季营销的实际情况制定具体的工作计划，每个部门都要有自己的工作计划，同时公司制定统一的工作流程，然后落实到每个岗位，让员工能够目标明确地开展冬季营销工作。 *