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宝清县颐河庭院营销篇 2012.6.2 完整项目案例：3大部分，25个模块 项目概况小结 产品监测小结 营销监测小结 项目概况 01.土地信息 02.基本指标 03.周边配套 04.交易记录 05.团队组合 06.联系方式 产品监测 07.规划 08.建筑 09.景观 10.户型 11.装修 12.配套 13.智能化系统 14.建材设备 15.物业服务 16.工程进度 营销监测 17.客户分析 18.形象定位 19.现场营造 20.推售节奏 21.价格策略 22.渠道策略 23.媒体策略 24.活动策略 25.广告创意 Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活动策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示 项目概况 三大创新建筑产品：多层、高层、特高层、花园洋房，均为顺应“80/70”大潮流趋势、潜心研发的创新型产品，有近57%的户数套型小于90平方米，A1—81.50m2（60套），A2—53.64m2（66套），A3—86.11m2（72套），B1—85.51m2（12套），B2—53.01m2（12套），B3—110.72m2（12套），C1—86.47m2（12套），C2—100.06m2（12套），D—91.60m2（108套），E1—91.45m2（18套），E2—117.38m2（18套），F1—126.57m2（18套），F2—116.66m2（18套）。 绝大多数户型既有超高附加值的建筑空间，也有更富想象的生活空间，可谓“超空间建筑 院次方生活”。 基本概况： 项目简介： 区位 宝清县利民街与幸福路交叉口 建筑类别 多层（花园洋房），高层，特高层 占地面积 374594.0m2 公摊面积 1.24 建筑面积 357958m2 最早开盘时间 2012-08-08 绿化率 31% 总户数 一期478套 车位数 地上车库170个/地下车位1000个 装修情况 毛坯 物业费 1元/m2·月 开发商 发发地产开发有限公司 物业公司 深圳中杰龙物业 建筑设计 哈尔滨中建设计院 景观设计 吉林恒博园林绿化公司 全程营销 哈尔滨汉邦营销机构 规划布局 13栋6层多层、花园洋房2栋5层 当前均价 （二手房） 2012年6月均价：花园洋房：无 高层：约3100-3400元/m2 多层：约2200--2800元/m2 尊贵：让有身份的人悠然起来 阶段 推广语 导入期 1、2012年宝清县唯一帝王楼盘 2、2012年，这座县城有了颐河庭院 多层＆推广期 1、园林设计，独一无二 2、推广语：过有区别的人生 市场预热期（3个月） 1、宣传力度加大，让区域内先预热 2、外阜同时启动 3、内围推广语：没有一定高度 不会如此低调 4、外围推广语:你有权选择更好的生活 员工培训、统一话术、项目定位、基本信息考核 1、确定人员及职位 2、针对本县客户的开发和挖掘 3、外阜客户的跟踪和落位 4、考核员工 客户巩固期 1、已登记客户回访、稳定期 2、优惠政策出台 2、重点客户落位 3、推广语:大户人家 大有道理/大度空间 大出所料 大可放心 开盘、尾盘销售 1、售罄（二期客户积累） 2、推广语:一切商机均可到现场印证 项目定位语：改变你的生活 只有我们做得到1. 物理性 VS 产品力 2. 契合开发商口味 3. 符合客群心理，突出高性价比 案名：颐河庭院1. 发发房地产开发公司战略VS“园林”系产品 2. “尊贵典雅”升级版 形象定位 前期宣传推广 制定销售计划 员工培训、制定政策 客户维护巩固、大客户及部分客户落位 开盘、尾盘销售 2012.07.1 2012.08.1 2012.06.15 2012.09.1 2012.10.1 导入期/推广期 （2012-6-15---2012-6-30） 多层 推广期 （2012-7-1---2012-7-30） 员工培训、统一话术、出台优惠政策 （2012.8.1-2012.8.30） 客户巩固期（二次约访） （2012.9.1-2012.9.30） 1、12年6月15日针对宝清县及周边县市进行大面积的宣传预热。 1、12年7月1日推出30套多层精装修小户型，针对80-90后群体婚房，不摇号卖3500-4000元/㎡ 。 2、12年7月15日推出剩余房源定价格，开售2900-3500/㎡ 。 3根据实际情况变换策略。 1、巩固项目的概念，提炼出万能话术及句型。 2、大客户、部分客户落位。 1、员工考核。 2、积累意向客户，提炼出大客户。 3、优惠政策出台。全款折扣、送装修。。。。。。 开盘 尾盘期 （2012-10-1---2012-10