从散货到品牌的蜕变2.docVIP

《如何实现从散货经营到品牌管理的蜕变》 培训时间：2009年9月17日下午 半天 培训对象：总公司管理人员及重点总代理 培训目标： 树立各企业主企业规范化经营意识，提升各企业主管理水平； 摆脱企业粗放管理的误区，树立精细管理、专卖发展意识； 掌握如何开好店、管好店，从而提升店铺生存能力及开店技巧； 课程大纲： 一、如何开好店 1、商圈调研 市场调研主要指标 区域市场消费力估算 2、黄金选址 开店选址24小时观察法 店铺人流量测算 3、开店损益 零风险开店－开店损益公式 开店利润反向测算 4、竞品差异 当地市场饱和度计算 市场竞争差异化分析 二、如何管好店 1、开业策划 开业策划意义 常用开业策划方法 2、设计装修 店铺动线及装修设计 工程实施及费用控制 3、店面铺货 店铺铺货量计算 科学库存量控制 4、人员管理 如何提升人员销售技能 如何提升员工忠诚度积极性 授课形式： 正常授课 80％ 案例分析 10% 交流互动 10％ 师资简介 姓名：于有为 现任： 中国连锁经营协会特聘专家讲师 美国联合时代企业管理顾问公司讲师 荷花池商会及荷花池企业品牌推广中心专家顾问 广州丽晶新未来科技商业过程中心首席商业顾问 《中国服饰报》《服装经销商》特约撰稿人 曾任职务： 百丽公司陈列培训主管 匡威公司业务及商品主管 广州宝元公司客户经理 服务品牌： 曾服务品牌包括：匡威、NIKE、安踏、劲浪、胜道、乔丹、Lacoste、卡宾、美特斯·邦威、阿依莲、百丽、哈森、路尚、乐山美嘉美鞋城、探路者、NORTHFACE等 讲师特长： 具有多年国际鞋服行业品牌管理及市场营销经验，实战经验丰富与管理思路清晰，擅长领域集中在鞋服行业，包括店面管理、销售提升、人员培训、库存控管、商品采购、陈列管理等 二）客户见证 更强的品牌意味更加系统的管理和更加专业的服务，相信于老师给业内带来的专业服务。 耐克（中国）公司渠道经理 Mr SUN 于老师的课程生动而深刻，幽默而实用，给我们终端销售人员带来了丰富的实战经验。 HARSON 大世界鞋城总经理 张世强 在给我们提供服务的伙伴中，于顾问给予了极大帮助，尤其是商品管理与店面销售方面。 安踏（四川）公司总经理 李宇雄 我们的销售人员在听过课以后真正理解了服务销售的本质！ 卡 宾 卡宾国际公司董事长 章利民 期货的推广及库存的控制是关系品牌公司生存发展的关键，于顾问从渠道的销售源头及期货的执行策略上为我们提供了系统的解决方案，创造了不可估量的利润！ 探路者公司董事长 盛发强 于有为老师课程大纲