大学生电子商务中购买消费心理探究.pdfVIP

三、满足大学生电子商务消费心理的 营销策略 现代大学生电子商务中购买消费 营销，就是发现、满足、引导消费者需 求的过程。其变革的根本原因在于消费 心理探究 者。面对电子商务环境下大学牛网络消费 心理的特征，企业应制定怎样的营销策略 口陈 枭 以应对他们的这种心理特征呢? (南京晓庄学院；江苏南京2104317) (1)营销理念应变化 营销环境和大学生消费者需求行为 的变化必然要导致营销理念的变化。大学 争 摘要：本文首先阐述了消费心理的概念，进而提出了大学生网络消费心理的特 生在消费过程中表现出明显的“个性化” 舀l匝。然后通过对这些特征的分橱，得出了电子商务相应的营销策略。 震 特征。在这种背景下，企业只能以大学生 羧 关键词：淘宝网 电子商务历程 鬟 il蘸巍。， ……，，盔…一。 … 。：椭#≤；乱捌。赫州蕊篇墒蕊##赫秘蛭蕊蠹黼拓盘；。搿招‘二§“蹦≈盔《啦。#搋蜉t∽。!∞’霸 的需求为导向，“大学牛满意度”成为该领 域企业发展的最重要指标。企业能否快速 响应大学生客户们的个性化需求变化，决 二十一世纪是一个网络时代。随着网 (2)追求物美价廉的消费心理 定了企业在激烈竞争的市场中能否抢占 络技术的进步，电子商务得到蓬勃的发 价格、质量是吸引大学生消费的主要 大学生这特殊群体的消费市场，进而决定 展。大学生作为网络世界最活跃的年轻分 因素。据了解，在购买商品时，绝大部分的 其能否生存和发展。所以，氽业必须适应 子，必然会热衷于网上购物，并在购物中 大学生消费者首先会考虑到商品的价格 这种变化，形成整体最优的理念，具体体 产生特有的消费心理。 和质量因素。因为大部分大学牛的经济来 现为以人为本、以大学生的消费为中心， 一、消费心理的概念 源是靠父母的资助，自己兼职挣钱的不 实现人性化经营。一个具有这种理念的企 消费心理是指消费者在购买行为过 多，这就导致他们每月可支配的钱数是固 业制定营销策略时会综合考虑各方面的 程中所产生的系列心理活动，也就是消费 定的，大约在300元～600元之间，家境 利益、集中注意力于顾客的动向、更好的 的决策过程。具体来讲，它是消费者对客 较好的一般也不超过800元，而这笔钱主 识别和把握市场机会、在电子商务的环境 观消费对象与其自身主观消费需求的综 要是用来支付饮食和日常乍活用品的开 下立于不败之地。 合反应。随着网络科技的发展，电子商务 销的。由于消费能力有限，大学生们在花 (2)营销管理盈利模式应变化 已深