军转要闻：制造企业谋求“微笑转型”.docVIP

军转要闻：制造企业谋求“微笑转型” 1992年，宏碁集团创办人施振荣提出了著名的“微笑曲线”理论：微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，代表着产业链上游的研发和下游的营销附加值最高，处于中间环节的制造附加值最低。 如今，面对需求疲软的巨大压力，部分制造企业开始努力向“微笑曲线”两端攀爬，通过在上游加大研发、设计投入，在下游打造自主品牌、拓展营销渠道，力求实现“微笑转型”。 一个好设计让利润翻数倍 “需求下滑，利润下滑，今年日子有点难过。”深圳润林光电电子厂负责人王经理说。 国家统计局发布的数据显示，1~8月份，全国规模以上工业企业实现利润30597亿元，同比下降3.1％，8月份当月实现利润3812亿元，同比下降6.2％。这是今年以来工业企业利润连续第五个月同比下降。 当一些企业面对“利润悬崖”一筹莫展之时，另一些企业却通过设计研发实现了利润翻升。 “普通豆浆机卖几百块，我们的豆奶机能卖一千多块。”广东潜龙设计公司创始人伍尚强谈及新产品，自豪感满溢。 豆奶机是潜龙设计公司设计研发的能够高温加热、促进豆浆乳化的新型豆浆机。2010年，潜龙设计公司与当地家电厂商合作将豆奶机推向市场，短短一年新产品就销售2万多台，美国、韩国、巴西等国家的经销商也纷纷上门提出代理包销的申请。 与潜龙设计公司同在广东工业设计城的六维空间设计咨询有限公司，则通过研发，让原本低利润的电热水壶变成利润超过50％的明星产品。 据公司首席设计师廖志文介绍，传统电热水壶需要几分钟加热整壶水，加热时间长，而且很多时候整壶水并不能全部用完。六维空间通过对电热水壶的改造，将加热量变成一次一杯水，时耗也由几分钟缩短到四十秒。 “我们产品的出厂价是传统电热水壶的三倍，利润是其十倍。”廖志文告诉记者，该产品受到欧洲市场欢迎，每月出货量都维持在8万~10万台。 在一些中小企业着力于产品功能等方面创新的同时，一些大企业则通过加大投入，建立创新机制，促进自主研发。 格力电器上半年实现营业收入483.03亿元，净利润28.71亿元，同比增长20.04％和30.06％。公司的逆势增长，应该归功于在产业链上游技术研发的拓展。 据格力电器董事长董明珠介绍，2000年以后，格力开始自主研发，由单纯在国外采购技术、零部件然后组装的模式向自主研发延伸。经过十余年的努力及“不计成本的投入”，格力已经拥有研发中心、研究院及实验室300余个，专利6000余项。 无独有偶，微波炉制造商格兰仕近年来也持续加大科研投入。上半年，格兰仕组建了“格兰仕－北航可靠性工程中心”和“北航－格兰仕新材料工程中心”两个产学研基地。持续的投入带来了持续的增长，上半年，格兰仕微波炉出口增长近20%。 打造自主品牌探索“求生之路” 为在激烈的市场竞争中占据一席之地，一些企业通过大力发展自主品牌，开拓营销渠道,着力推进加工贸易转型。 成立于2002年的深圳市永安空调有限公司是一家以出口为主的企业。2012年，这家企业尝试“触网”，推出了为全球电器中小企业提供交易平台的永安国际电子商务平台，以此为基点，拓展了市场营销版图。公司董事长杨剑表示，永安目前拥有100多个国家的约2万个专卖店客户终端，利用这些国外销售资源，可以为本公司及国内众多电器制造商提供服务。 虽然不可能像大公司那样投入数亿元到品牌建设上，不少中小代工企业还是对打造自主品牌充满热情。广东的富康集团曾是迪士尼等国际品牌婴儿玩具产品的代工厂商。 2007年，富康集团开始利用生产优势打造自主品牌“亲亲我”，2010年，公司通过网络电商平台拓展内销渠道。据“亲亲我”行政总裁郑子枫介绍，“亲亲我”初创时一片空白，到2011年，仅网络销售额就达到1100万元。而2012年上半年，销售额更是同比增长5倍。 数据显示，今年前7个月，广东企业OBM（自主品牌营销）和ODM（委托设计生产）混合生产出口占加工贸易出口总额的比例已达54％，同比提高了12个百分点。 上海沃施园艺股份有限公司在上世纪90年代多从事贴牌出口，市场主动权掌握在外商手中。从2000年起，这家民营公司开始培育自主品牌。目前，其自主品牌产品出口已占出口总量的2/3，虽然其余的出口产品仍为贴牌，相关外商却需要比过去多付出10%~15%的费用。 沃施园艺副总裁吴君亮解释说，自主品牌建设大大提升了产品档次和附加值，无形中也提高了贴牌产品的身价。他们现在的贴牌出口产品，也不是简单的来样加工，而是加入了许多自己的设计创造。 2010年年底上海成立了“新浦江轻工产品出口创新基地”（简称“新浦江基地”），如今，这一基地已成为上海外贸自主品牌的汇聚平台，为上海传统外贸行业探索出了一条“求生之路”。 在近两年国际市场低迷动荡的情况下，加入“新浦江基地”的外贸企业出口仍实现了两至三成的增长，2011年出口总额超过15亿美元。目前，加入基地的20多家外