终端维护和时间控制工作法.pptVIP

终端维护和时间控制工作法 两种销售顺序 正序：渠道流通法。 逆序：终端反馈法。 三种销售法 广告立体轰炸 产品铺货 人员贯通中和 至关重要的终端 终端的稳定性高于经销商 终端的大/小难确定 终端的延伸和覆盖万变不离其中—消费者。终端几乎没有可取舍性。 终端是一个有趣的组合，做好的回报率是3，做不好的损失率是11。没有好的终端口碑和推荐一切广告等于零。 美国伊莱克斯冰箱的成功 售价比国内产品高20%以上，几乎没有广告，销量仅次于海尔名列第二。 成功在于真正和扎实的终端销售。只是简简单单的牛奶和鸡蛋的效应。 三株的起落 削弱所有经销商，兴起于终端。 疏虞管理维护，惨败于终端。 终端的管理/维护/宣传 终端是市场细化到最后的控制点。 任何厂家的人员销售最终只有一个目的——维护终端。 终端的连锁效应5传5的规律5次等于625。 终端的管理很简单。5大流体中最重要的是信用和情感。 控制时间工作法 时间是公平的，时间也是公正的。 时间可以成就一切，时间同时可以掩盖一切。 时间是一种有限的固定资源，合理的开发和利用是关键。 时间控制中的误区 时间是手指间流过的河水，今天永远是一切，明天会更好不如难忘今宵。今天事今天结，明天事今天始，每天给自己一个结果，给别人一个交代。 时间于事件永远是一对一的，希望在同一时间内完成两件以上的事情，90%的结果是一事无成。不要去做不切实际的妄想和妄动！ 万法归一 有关你的一切事件都与你的时间有关，时间的比例分配是一个关键。提高时间利用率的一个好方法是给每一个事件一个基本固定时间段。 千万给自己一个休息和娱乐的时间段，给自己流下一个希望！善待自己的前提是别欠时间的债。时间的债不能欠，形成了习惯会伦为奴隶，失去自我！ 无计划就是盲目 可控时间形成习惯 不可控时间列表计划，事件分为四个种类：重要紧急的/紧急不重要/重要不紧急/不重要不紧急。 计划的制定顺序：先列表/后列提纲/最后用脑。工作日记先写在纸上，再写在头脑中，实验时间一个月。书越看越薄的道理。 计划的有效执行 制定了计划必须尊重并严格执行，把事件用时间切断，严禁相互影响，每个事件单独处理。 永远把计划向前推，决不后延，后延要有限制，限制不超越，努力再把时间抢回来，你必须公平，但你不万能。 执行后计划必须不断总结修改，这个书越看越厚的过程最好在床上完成。 几点建议 控制时间是一个好习惯，提高效率更是一种乐趣！ 做一个月的计划，记三个月的时间控制日记。你的效率将提高一倍左右。 时间是你自己的，控制他会让你很清醒，但清醒不等于快乐，一定要自己调节，给自己空间。 * *