新人班盈B和年金.ppt

欢 迎 各 位 新 伙 伴 ！ 2004年毕业于香港公开大学　工商管理硕士 03年4月加入太平人寿至今 工作期间： 曾经带过　中行（东山支行、国大支行） 　　　　　　农行（淘金支行、黄埔支行、天河支行） 　　　　　　工行（南方支行、天河支行） 最近取得的成绩：　 　　　2007年创下太平人寿趸缴3200万的大单纪录， 　　 目前并以362万的标保，入围全国前13名，荣当“金质会员”； 同年获得总公司颂发“优秀兼职讲师”称号 奢侈消费，债务缠身 (A)肯定赢3 000, (B) 80%可能性赢4 000, 20%可能性一无所得 你会选择哪一个呢? 其实理财就象一个足球队一样，不能只是顾住收益，而完全不顾保障和风险的存在。 非常有哲理的一句话 可口可乐的总裁罗伯特曾说：“我们每个都像小丑，玩着5个球 5个球是你的工作、健康、家庭、朋友、灵魂， 　这5个球里，只有一个是橡胶做的，掉下去会弹起来，那就是 请紧记：收益不是理财的最终目的，理财是在保障适宜生活水平的情况下，使闲余资金能够最大限度的升值。 因此在理财时，我们同样玩着5个球： 　收益、安全、风险、保障、流动 这5个球里，只有一个是橡胶做的，掉下去会弹起来，那就是 单一资产配置的风险 台湾的股市泡沫 日本的股市泡末 　　王先生，把钱都放在基金、股票等追求收益的投资渠道。可惜一场意外，他被迫套现手头的基金、股票等虽然人平安无事，可是经济受到了损失，而且投资收益受不到保障。这一来一回地，损失程度只有王先生自己知道了！ 长期投资－能降低风险几率 长期投资－能降低风险几率 只有把赚到的钱存下来 那才是真正属于自己的钱 “黄金十年”新型理财产品 产品特点： 每3年固定30％的无风险收益， 每３年现金返还一次，实实在在． 利率上浮，随息而动，水涨船高 避税，外加免费3倍交通意外保障 存小钱，拿大钱，锁定投资收益 示例 李先生，在投资市场收益不少，但他深知投资收益与投资风险永远是相生相克的，如何保存胜利果实呢？ 于是他选择了我行新推出的“黄金十年”理财产品，每年都从30万元基金中投资收益中，分流2万元存入这个理财产品 我们一起来看看，李先生可以得到什么？ 假设平均红利收益0.3% 生存给付金：每三年返还基本保险金额30％的现金。 身故保险金：身故按基本保险金额*交费年度。 交通意外身故特定保险金：身故按基本保险金额*交费年度*（2+1）。 满期生存保险金：按基本保险金额*已经交费年期，给付满期生存金。 红 利：可以每年获得分红，所得红利用于增加基本保险金额。 红利分年度红利和终了红利。 盈盛Ｂ的研讨 盈盛Ｂ的卖点 我将如何销售盈盛Ｂ 人生有3样东西是无法避免的! 我们靠什么养老？ ——养儿能防老吗？ 养老小贴士 个人收入与养老保障成反比： 例： 财富年金的研讨 财富年金的卖点 我将如何销售财富年金 财富年金的优势—— 年金养老，越领越高 传统养老方式，越领越少 纵观金融界，有什么产品可以拍心口保证：你每年都可以递增的罗钱？并且保证你活得越长罗得越多？ －－唯有财富年金养老办得到！ 天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊 眼茫茫，耳苍苍，明天谁给我出粮？ 没有任何人对购买的行为有任何兴趣 。 每个人要的是购买行为背后的两大目的。 这两大目的就是 ： 第一：完成心愿； 第二：拿走担忧。 问：你们是如何理解理财的？ 小小的测试带给大家，也是带给大家一份轻松的感觉。 下面就进入我们的理财话题。在座的各位都是我们工行的贵宾客户，是各行各业的成功人士，您生财有道，更需理财有方。有的嘉宾朋友说了，钱就放在那，用的时候取就行了，它也不会长脚跑了，还花什么心思去理啊？曾经有一个人和您的想法一样，他就是我二叔。80年代初的时候，我二叔劳务输出到日本去赚钱。大家知道日本人对中国人是很歧视的，在那里的日子可想而知是非常艰辛的，好不容易赚了10万元钱回来。在那个时候，谁要是有1万元钱都非常了不起了，何况是10万元。他跟我们讲，我这一辈子受得苦已经够多了，我现在有钱了，以后我什么都不干了，就用这笔钱养老了。20年过去了，大家再看一看这10万元钱还能干什么，能不能养老。在内地买一套房子恐怕都不只10万元。所以我二叔现在还在为人家打工，并没有实现他的享受愿望。 借用赵本山的话：“为什么同样是10万元钱，20年前和20年后差别咋就这么大呢？”哪位嘉宾能告诉我二叔这是为什么？ 王先生等于在沙滩上起高楼大厦