2009_南昌_中航国际广场项目_.pptVIP

09年中航国际广场项目营销总纲 报告思路 报告思路 问题分析 目前写字楼的价格分布 从03年的财富广场，到后一些的新龙基，再到华龙国际大厦，直至07年的恒茂双塔写字楼，都在一年左右的销售周期内完成85%以上的销售率，去化情况良好。 在价格方面也节节看涨，从新龙基的3500元/m2，到财富广场的5000元/m2 ，再到华龙的5600元/m2 ，恒茂国际则突破了7000元/m2的高价，西格玛商务中心则达到7500元/m2 。 可以看出随着市场的发展，写字楼的价格也是在逐年上升： 主要购买面积区间分布： 以上项目，既有以租为主不出售产权的写字楼如江信，也有完全出售产权的如财富广场。但无论是以租为主还是以售为主的写字楼，被承租或已售的面积集中在100-150m2的比例最高，达41%，特别是120-150m2的面积户型更受追捧。即出售总价在70-90万元的写字楼在市场上最受投资者欢迎，月租金在3500-5500的写字楼在租赁市场上最受欢迎。 另外，100m2以下的面积也占到三成多的比例。而以租为主还是以售为主在面积分割上的最大区别在于其小面积（100平方米左右）的套数占总套数的比例不一样。以租为主的写字楼小面积套数比例较小，而以售为主的写字楼小面积套数占了很大的比例。 购买客户主要特征 南昌市现已落户世界500强企业22家 微软、ABB、科勒落户高新； 德国麦德龙落户青山湖区； 美国万豪国际集团与洪城大市场合作； 美国沃尔玛第三家门店即将开业； AP穆勒-马士基有限公司南昌代表处租用在江信； 通用电气（中国）有限公司---医疗系统集团（南昌办事处）租用在江信； 西门子（中国）有限公司（南昌办事处）租用在江信； 诺基亚（中国）投资有限公司（南昌办事处）租用在江信； 柯达（中国）股份有限公司（南昌办事处）租用在江信； 法国达飞轮船(中国)有限公司南昌代表处租用在江信； 国际商务机械(中国)有限公司(IBM)租用在江信； 美国百事可乐落户朝阳洲； 美国福特和德国格特拉克集团分别与江铃汽车集团合资； 法国泰耐克、百安居联手落户红谷滩； 美国AECOM集团落户在长堎工业园 ； 美国安利落户西湖区,办公租用财富广场及站前路； 中美史克(葛兰史克)南昌办事处 日立数字映像（中国）有限公司广州分公司（南昌办事处） ABB、科勒都属于较早一批选择南昌的500强企业，从其企业性质来看，都是制造型企业，其从拿地起即规划建设了自己的办公用房； 05年江西微软技术中心设在南昌高新区高新大厦北楼，微软的落户提升了高新区及其区内金庐软件园的对外形象和品牌； 美国百事可乐、美国福特和德国格特拉克集团、美国AECOM集团也是生产制造型企业，其办公都在自己的生产基地内； 德国麦德龙、美国万豪国际集团、美国沃尔玛、美国安利属于物流商贸型企业，其办公场所都可自行解决； AP穆勒-马士基有限公司南昌代表处； 通用电气（中国）有限公司---医疗系统集团（南昌办事处）； 西门子（中国）有限公司（南昌办事处）； 诺基亚（中国）投资有限公司（南昌办事处）； 柯达（中国）股份有限公司（南昌办事处）； 法国达飞轮船(中国)有限公司（南昌代表处）； 国际商务机械(中国)有限公司(IBM) 以上七家公司都是区域办事处性质，办公人员通常只有5-10人左右，其对写字楼面积要求不大，通常他们只需要100-120M2，而且需要较便利的交通环境，所以他们都选择了租赁江信国际大厦的写字楼，作为办公场所； 包装总纲 主要工作：完成（售楼处包装、各实景示范单位、各种宣传资料）各项准备工作，进行铺垫性宣传，为项目前期认购聚拢人气，推广知名度,行销模式建立,渠道建立。 实现目标：资源整合,数据收集,信息传递,聚拢人气、吸引人们咨询、参观，调动人们欲望 认筹期（销售引导阶段） 蓝海战略联盟入会启动 (认筹） 运作：由中航集团组织商界名流聚集在项目设置的会馆内， 进行商务洽谈等活动。通过战略联盟促进销售 意义：聚集的商界名流本身就是对项目高端形象的代言，商界名流也体验到项目所具有的核心优势及优越的生活方式。另外通过名流的影响力必将引起媒体的关注，从而为项目增加新的新闻点。 名流品鉴会（待定） 运作：邀政商界知名人士（XXX）来项目现场品鉴名流生活，包括对项目本身及办公方式品鉴（如法国红酒、顶级香水或服装品牌、进口雪茄等奢侈品）。营造高尚氛围。 意义：聚集的政商界知名人士本身就是对项目高端形象的代言，他们在品鉴的过程中，也体验到项目所具有的核心优势及优越的办公方式。对项目来说也是一次不可多得的营销传播机会。另外通过这样有影响力活动必将引起媒体的关注，是一次不可多得的事件营销活动。 尾盘期 16000—18000 2000—4000 10000 4000 销售面积㎡ 80—90% 1