促销活动策划案 3.docVIP

2013年5月份（1-31） +“塞俩目”清真便当促销活动策划案 一、活动背景 激情5月，夏季来临！一年当中的第二个季度，人们都投入到繁忙的工作当中…… 为了提升“塞俩目”清真便当的销量，建议对现有的便当终端，开展“搭赠”方式的促销活动！并派发一定数量的创意促销小礼品，以提升塞俩目品牌的知名度，让顾客记住“塞俩目”，让顾客知道“清真的，才是健康的”，让顾客了解“塞俩目”清真便当的加工过程！让顾客从知道到了解到信赖，让顾客记住“塞俩目”清真便当才是最健康的营养快餐！ “搭赠”小包纸巾或创意性小礼品，对产品的销售可以起到积极有效的销售拉动和品牌渗透的作用。小礼品上面可设计最新的“二维码”营销创意-- 手机拍拍，即会有惊喜！ 二、活动主题与方案 可借用红火五月 ，塞俩目献心意 的创意主题 ※ 方案1 选择几款主推便当，捆绑纸巾（“塞俩目”订做纸巾或“维达”、“清 风”） ※ 方案2 购塞俩目清真便当1份+2元送“杞叶青”或“枸杞露”1支；购两 份便当免费送1支；以此累推…… （须与便利终端合作) ※ 方案3 购3份便当以上送创意小礼品1份，多买多送 ※ 附加（建议方案）—— 团体订餐：激情5月，塞俩目与您相约……（例如温泉或某旅游景区），例如： 1000份 /月（可按自然月累积）以上，即有机会获得西部之旅旅游套票＊张… 助销礼品及宣传资料费用预计 （助销品非一次性用完，日后促销活动可继续使用） 纸巾：10000份×0.3=3000元 创意小礼品：3元×2款×1000份=6000元 广告宣传单张：0.3×3000份=9000 （4K）海报：1.0×3000=3000元 现有饮料（枸杞露）成本：2 活动目的 通过搭（绑）赠活动，提升“塞俩目”便当销量 概括目标：提高知晓度，刺激消费，提高营业额 量化目标：在现有月销量基础上，预估销售额提升3--5倍 五、活动时间及活动内容 5月1日---5月31日（可根据终端店促销档期合理调整） 活动档期可分四步骤（每周为一个环节）进行拉动促销 也可采用联合促销的形式（同时进行两种或两种以上的促销手段： 例如： 第一周 每组盒饭可捆绑一包纸巾，或选择主推的几款进行绑赠；同时亦可同步进行未参与绑赠的其他品种，买两组盒饭免费赠送“枸杞露”1支或创意小礼品1份，以此类推；同时如果是团体订餐，亦可有机会参加“塞俩目”公司组织的旅游活动（旅游活动待此阶段促销活动结束后，视销售状况另行安排） 五、活动安排 第一阶段 准备阶段 时间安排表 主要内容 完成时间（时间若有变动，可后延） 其他 第一步：准备助销礼品（纸巾和“枸杞露”） 购置纸巾和创意性小礼品，建议用小包“维达”纸巾--可起到“伴名牌（明星）”效应 4月15日前 ＊纸巾也可订做“塞俩目”专用纸巾--对品牌起到宣传作用 第二步：创意小礼品，二维码营销创意（二维码内容，可随意更新，譬如有什么活动） 小礼品制作、宣传页（宣传海报）（上面可注明团体订餐有机会获旅游景点套票等） 4月30日前完成 宣传页和二维码创意小礼品由促销（导购）员派发 第二阶段 活动宣传推广阶段 活动内容 时间节点 推广受众目标 主要推广区域及推广方式 推广方式 推广人员安排 有选择性的对目前的销售网点进行布局，以点带面的作宣传推广 助销物料备齐后，即可执行 销售网点的周边人群 推广区域由销售部指定，推广方式：派发宣传单张、绑赠纸巾、两盒便当搭赠1支枸杞露 销售部及策划部人员 呈报人：孙长伟 2013、4、6 1