3G定价策略.pptVIP

中国移动3G资费 　作为国内最早公布3G上网资费的运营商，中国移动在2008年4月1日TD试商用之日就选择了流量计费的方式：100元/月包2GB流量，200元/月包5GB流量，超出部分0.01元/KB。在此基础上，中移动后续又增加了5元/月等更多样的套餐选择。 中国联通3G资费 中国联通的3G上网资费日前也已经揭晓：150元/月包3GB流量、200元/月包5GB流量、300元/月包10GB流量，超出部分按照0.01元/KB收取。 中国移动3G策略 中国移动3G策略 广告 侧重形象层面宣传——务虚，稳住人心。 3G产品规划基本思路 通过建立3G网络优势，全面提升用户感受，打造强势“手机媒体” 3G产品营销推广策略 中国联通全新品牌战略 单一主品牌更符合基于3G的全业务运营的发展要求 中国联通全新品牌战略 广告 2008年，在新公司成立后，原中国联通、中国网通的众多客户品牌和业务品牌并存…… 2009年，中国联通将立足于全业务经营，贯彻企业品牌下的全业务品牌战略，并将适时推出代表着新一代移动通讯技术的3G业务…… 面对纷杂的品牌和业务发展现状，急需我们对现有品牌构架进行重新的梳理，并且通过分阶段的整合工作，有序地围绕全业务品牌战略构建切合企业发展的崭新的品牌构架蓝图. 3G时代 作为同样采用流量计费的中国联通和中国移动，上网资费基本是处于同一水平。 面对中国3G 时代来临，满足客户对未来新业务的个性需求，对客户精细化管理，科学定价的作用将越来越明显。 定价策略 在未来3G 网络的情况下，需要依靠灵活的定价方式等市场营销手段去刺激消费需求，科学的定价手段和高性能的计费系统是将来在市场中取得竞争优势的关键所在。 思考 3G全球化浪潮下，中国移动和中国联通蓄势待发，都已摩拳擦掌想在中国市场内分得更大的一杯羹，所以…… What is your choice? THANK YOU!!! 混淆视听，模糊3G的定义为G3，时间拖延战术。 打造“手机媒体”服务 迁移基本服务 改善原有的增值产品 3G产品不是孤立存在的，是对2G/2.5G的延续和提升 突出互动多媒体的鲜明内容 增值产品的新的成长引擎 确保满足客户的基本通信需求 改善的移动梦网门户 提供互联网移动接入服务，提供数据卡；对友好客户和大客户提供双模手机试用 提供移动数据商务及娱乐应用，升级语音服务，如优先接入 提供双模娱乐应用，但主体仍以造势和抢占概念为主 依靠可靠的双模手机，提供娱乐内容为主的高速应用 引入3G低端手机 充分发挥空余网络的增量成本优势 对内容进行重新组织和适配，以移动互动多媒体应用打造“手机媒体” 3G业务更丰富、业务变化更新更快 用户需求日益多样化、个性化 业务界限日益模糊 消费者对于捆绑式产品的消费可提升ARPU，并显著提升用户黏度 在全业务运营下，单一主品牌： 更易整合内外资源，易于提供一站式服务和选择 不因用户需求变化、产品变化而需不断创造新的品牌 更易集中资源传播，利用品牌资产积累，提升竞争力 ? * * * * * * * * * * * * * 全球3G发展概况 全球移动业务发展趋势 全球3G市场进入快速增长阶段 全球3G用户高速增长 07年一季度3G总用户数1.81亿户，同比增长101% 08年一季度3G总用户数3.03亿户，同比增长67% 截止2008年底,全球3G总用户数达到3.93亿户，其中WCDMA用户高达2.87亿，占全球3G用户的75%。 数据来源：UMTS论坛、CDG、GSA 3G潜在用户画像 用户对3G认知率 没听说过3G 听说过3G 总体来看，54%的被访者听说过3G； 一级城市对3G的知晓率最高，其次为二、三级； 北方地区对3G的知晓率略低于南方； 推出TD城市的3G认知率高于未推出TD的城市。 北京、上海、广州 西安、昆明、太原、福州、长沙 德阳、开封、秦皇岛 北京、太原、秦皇岛、开封 上海、广州、西安、昆明、福州、长沙、德阳 北京、上海、广州、秦皇岛 西安、昆明、福州、长沙、开封、德阳、太原 Base：3400 (资料来源: 赛诺市场研究报告2008年11月) 选择3G业务时主要考虑的因素 调查结果表明用户在需求3G业务的同时，对业务的价格也非常敏感，因此在3G发展初期运营商需要重视3G业务定价策略； 除业务的价格外，用户对3G的网络速度、质量和业务的实用性也比较看重，希望能得到性价比较高的服务； 用户选择3G主要考虑的因素 Base：3400 (资料来源: 赛诺市场研究报告2008年11月) 用户选择3G运营商的标准 选择运营商主要考虑因素 资费下调程度对转网的影响 用户在选择3G运营商时看重的首先是资费水平，其次是网络