广告公司业务员业务流程.docVIP

广告公司务员业务流程俗语说：干啥像啥。无论做什么工作，都是有章可循的。掌握一定的方法、流程，做起事来往往会收到事半功倍的效果。 营销工作有四个循环：年度循环、月度循环、周循环、日循环。有些循环是消费者（市场）主导的循环，如年度循环、周循环；有些循环是厂家主导的循环，如月度循环；有些循环是厂商、消费者共同主导的循环，如日循环。 既然是循环工作，就一定存在循环规律。有规律的工作就应该标准化，或者尽可能标准化。 ●业务员很容易成为问题的俘虏。 ●不能让业务员以不断“交学费”的方式成长。 为什么要标准化？ 人很容易成为问题的“俘虏”，来了什么问题就解决什么问题，每天的工作围绕问题转，很容易忘记自己最初的目标。营销循环的标准作业流程能够提示业务员“在恰当的时间做恰当的事”，保证目标任务的实现。 如果没有标准作业流程，业务员的成长就只能靠“悟性”和不断“交学费”。管理者不能让业务员“摸着石头过河”，因为这样很容易掉进河里。管理者必须首先找到过河的方法，然后让所有业务员如法炮制，从而减少损失。 业务员周工作循环（表1） ●终端销售是“惊险的一跳”，所有其他工作都是为“惊险的一跳”服务。 ●周末，所有人员（包括主管、财务人员）应该“自动”成为促销员、导购员，去完成“惊险的一跳”。 表1是一家以超