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谁会是下一个汽车之家 中国垂直网站掘 金者 TOP10 12 月11 日，垂直汽车服务网站汽车之家在美国上市且表现很好。这让人们 看到了垂直网站的巨大潜力。 其实，在体育、宠物、摄影、军事、在线教育等领域，潜伏着一批低调的垂 直网站，它们具有以下特点：最早一般以社区论坛的形式吸引用户，低调潜行许 多年(很多是10 年以上的公司)，是慢公司。这些网站刚开始都希望通过提供内 容(或信息)来吸引用户，然后在此基础上售卖广告获取收入。但发现内容——营 销这一大步并不容易跨越：早期这些垂直网站没名气，流量也不高，不容易售卖 广告。它们中间经过诸多摸索，比如像狗民网、CSDN 为了活下去，去办形态更 落后的传统杂志。 经过长期努力后，最后它们都积累了庞大的用户，也构建了比较紧密的用户 关系，它们变现的思考和实践就非常有趣：有的是通过精准广告(19楼)，有的 是通过赛事活动(虎扑、丁香园)，有的是通过培训(CSDN)，有的是通过电商(铁 血网)，有的希望构筑平台(狗民网、中顾网和沪江网)……不管怎样曲折，它们 终于把内容——用户——关系——营销的链条走通了。 现在，i 黑马网通过TOP 10 榜单向大家介绍这些有趣的垂直网站。它们还 没有上市，等它们像汽车之家一样陆续浮出水面，也许会让大家比较惊讶。 10、爱狗者之家——狗民网 创始人：唐阳 创立年份： 2006 年 定位：爱狗人分享养狗心得、交友和购买养狗服务的垂直社区。 营收：★ 未来成长：★★★ 发展路径：从养狗爱好者的论坛到垂直电商 发展情况：截止到2013 年，狗民网拥有100 余万的优质注册会员，日均PV 超过200 万，每日都会有几十万会员与大家共同分享爱犬生活。2009 年狗民网 融资800 万美元，2013 年初，收购扑扑网。 模式解读 狗民网的产品由论坛、商城、医疗频道、《名犬》杂志构成。狗民网通过线 上论坛和线下《名犬》杂志沉淀与养狗有关的信息，吸引养狗爱好者，其中《名 犬》杂志可以作为广告平台，把相关产品和服务推荐给用户。当然，《名犬》杂 志也有助于推广爱狗网自身的品牌。针对用户的需求，狗民网推出电子商城和医 疗频道，主要通过邀请第三方宠物产品卖家和宠物医院入驻，通过广告和分成模 式获取收入，狗民网也从一个单纯的爱狗者社区，变成一个平台。但这能否带来 规模营收，还有待观察。 9、律师之家——中顾法律网 创始人：高度强(黑马会会员) 创立年份：2004 年 定位：一家法律经济公司(主要向法律人提供服务) 发展路径：广告公关——律师服务公司——法律服务公司 营收：★★ 未来成长：★★★ 杀手锏：海量的用户数据 发展情况：截止到2012 年，网站日均IP 达50 万，每日PV 达200 万。注册 律师已达15 万人，占到全国执业律师人数的70%以上。另外，该网站还拥有具 体联系方式的真实用户达1200 万人，2012 年来自热线渠道的咨询量就达100 多 万人次。投资者看好其市场潜力，2013 年10 月份，刘晓松的青松基金领投了中 顾网的A 轮，融资数千万元，这是法律服务行业迄今为止最大的一笔融资。 模式解读 早期中顾网的产品很简单，分成两块。一个是线上平台，承揽律师、律所网 络营销业务，律师通过这个平台可以获得案源，而用户可以通过这个平台找到律 师。另一个是一本杂志，专门发给中小企业主，上头是风险提示和律师广告，顺 便宣传一下自己办的律师大会，收集用户数据。之后凭借着上游律师资源、自身 品牌和用户数据的积累，中顾切入了针对中小企业的法律服务市场。直接向中小 企业的经营者销售(客户信息来源于早年免费发放的杂志的订阅者)由各地入驻平 台的律师事务所开发的法律产品。目前该网站收入的主要构成是销售分成、公关 服务、广告服务、培训服务和技术开发服务。 8、街坊之家——杭州19 楼 创始人：林煜 成立年份：2001 年 定位：提供本地生活消费和情感问题自由交流的社区网站 营收：★★★ 未来成长：★★ 发展情况：截至2013 年4 月，杭州19 楼已在全国43 个城市建立分公司和 当地论坛，拥有3355 万注册用户，每日独立访问用户达412 万人次。19 楼的广 告收入惊人，2012 年已达1.4 亿元。因为良好的市场表现，2013