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第三章 供应链的合作伙伴选择 供应链战略合作伙伴关系 一、供应链合作伙伴关系SCP 在供应链内部两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系。以保证实现某个特定的目标和效益。 二、供应链合作关系 供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 形成战略伙伴关系的原因 1、降低供应链总成本 2、降低库存水平 3、增强信息共享、改善相互之间交流。 4、保持操作的一致性，形成竞争优势。 供应链合作关系的演变 1、职能独立阶段：各负其责，联系较少。 2、职能集成阶段：采购和物料集成物料管理。生产过程集成制造管理。销售集成分销管理。 3、内部集成阶段：物料管理、制造管理和分销管理之间实现信息共享。 4、外部集成阶段：供应商、内部供应链、顾客之间集成合作伙伴关系。 供应链合作伙伴关系的特点 1、高度信任，信息共享。 2、供应商直接参与产品开发，购买方对供应商提供直接支持。 3、长期稳定的订货合同 4、以实现系统双赢为目标。 供应链合作伙伴的优点 1、缩短产品上市周期，提高反应速度。 2、降低成本，增加利润。 3、提高团队盈利能力 4、信息共享，减少浪费。 5、提高产品质量和服务质量。 供应链合作伙伴的风险 1、合作伙伴不满足预期利益时，对整体运作风险较大。 2、合作伙伴控制权的散失、自满、专业化，合作困难。 3、可能强势企业操控弱势企业造成弱势伙伴潜能的发挥。 4、自私会造成合作风险 对照项目 传统供应商关系 供应链合作关系 交换的主体 物料 物料、服务 选择标准 强调价格 多标准并行考虑 稳定性 变化频繁 长期、稳定、紧密 供应商数量 大量 少 信息交流 信息专有 信息共享 质量控制 输入检查控制 质量保证 合同性质 单一 开放合同（长期） 供应商定位 当地 国内和国外 供应链合作关系形成的要点8I 1、个体优秀：有实力、有价值。 2、重要性：合作是其战略目标的需要。 3、相互依赖：合作对双方是必须的 4、投资:相互投资，为这种联系做出承诺 5、信息：共享信息 6、一体化：建立多层次、广泛的联系 7、制度化：有明确的责权利 8、完整性：互相尊敬，互相信任。 选择合作伙伴综合评价体系设置的原则 1、系统性原则：全面反应企业的综合水平 2、简明科学性：评价指标体系的设置具有科学性。 3、稳定可比性：能与其他指标体系比较 4、灵活可操作性：具有足够的灵活性，能根据自己的特点对指标灵活运用。 供应链合作伙伴选择标准 一、兼容性 规模和能力上，联盟网络已存。 过去合作的记录。公司战略。 公司文化。公司组织管理。 生产管理。市场销售和分配。 从财务、安全、环境策略等方面测试兼容性。 二、合作能力 合作者必须具备合作的能力和价值 对合作者评价：你与对方谁更活跃？对方市场实力如何？对方技术水平、生产能力、销售网络如何？是市场的主导者？ 合作更需要寻找能够帮公司克服自己弱点的合作伙伴。提供互补性资源。 三、投入 投入意识是合作关系的基石。 投入意识测试：①投入是否属于核心产品和核心业务范围②确定合作伙伴退出合作关系的难度。 合作伙伴选择方法 1、直观判断法：用于选择非主要原料合作伙伴的选择。 2、招标法：适合数量大、合作伙伴竞争激烈。 3、协商选择法：先选择几个有利的竞争者，分别协商，确定合作伙伴。 4、采购成本法：计算伙伴的总成本来选择合作伙伴。 Go on 5、采购成本比较法：选择采购成本较低的合作伙伴。能满足质量和交货期。 6、层次分析法：综合评价方案，确定判断矩阵。 7、神经网络算法：建立接近人类思维模式的定性和定量相结合的综合评价模型。 合作伙伴综合评价步骤 1、分析必要性：分析市场需求、竞争环境、建立合作关系的必要性。 2、确立合作伙伴选择目标：选择什么样的伙伴？评价的程序、信息流程。降低成本是主要目标之一。 3、制定合作伙伴评价标准 4、建立评价组织、合作伙伴参与。 5、评价、决定合作伙伴。 6、实施供应链合作关系 核心企业对合作关系的影响 1、核心企业的规模及在行业中的影响 2、产品开发能力和导向能力 3、市场占有率 4、核心企业主导产品结构 5、商业信誉 6、经营思想和合作精神 一、单项选择 1.供应链的概念是在（ ）提出来的。 A 20世纪60年代 B 20世纪70年代 C 20世纪80年代 D 20世纪90年代 2.根据供应链存在的（ ）划分，可以将供应链分为稳定的供应链和动态的供应链。 A 稳定性 B 容量 C 可靠性