SaaS市场类iPhone盈利模式探讨.docVIP

SaaS市场类iPhone的盈利模式的探讨 摘要： 随着中国电子商务热潮，SaaS再也不是概念和趋势，已经成为蚕食传统企业软件市场的“洪水猛兽”，成为中小企业生存发展的理想选择据国家发展改革委中小企业司介绍，截止到200年年底，我国中小企业从数量上讲已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%以上提供了70%的就业岗位.是推动经济发展,技术创新的主要力量中小企业中小企业Software as a Service“软件即服务对于许多中小企业来说，Saa是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。SaaS受资本市场青睐早在2004年，SaaS软件服务商Salesforce就已经上市，2007年12月20日，另一家SaaS软件服务商NetSuite也在 纽交所挂牌交易。如果说几年前Salesforce的上市还更像先驱的行为，那如今NetSuite在资本市场的成功无疑标志着SaaS服务这个市场的不 断成熟，SaaS这个词在全球资本市场越来越受欢迎。目前国内提供SaaS服务的供应商还有如下几家金算盘、华夏媒体、xTools、800CRM。其中xTools和800CRM已经有几年的积累，但一直难以扩张其规模，短期内更无法谈及上市。金算盘虽然比xToos和800CRM状况要好一些，但好不了太多，在市场的暴发性方面他与金蝶相比还是有相当的差距。华夏媒体虽然目前规模也不大，但其业务锁定在在线SCM领域4月28日，比特网联合德赛网联合发布了《2009SaaS白皮书》SaaS仍处导入期盈利需三年SaaS从2006年进入中国以来，这几年基本上还是以概念炒作为主，真正意义上的SaaS服务还没有得到市场的检验，没有得到用户的认可。SaaS由导入期进入快速发展期还需要一段时间，至少2011年为止，依然会处于导入期阶段。SaaS盈利模式走向多元化随着市场的发展，用户认知度的提高，产品线的丰富，目前的租赁付费模式为基础的多种盈利模式必将出现，多元化盈利模式将成为市场的一大特征，也会极大丰富和推动市场快速发展。这些创新的盈利模式首先要基于大量免费用户基础，比如说在免费产品和服务商创新出嵌套式宣传品的盈利模式，在付费产品上搭载相关合作产品的盈利模式，基于综合平台的销售分成模式等等。SaaS的盈利模式是什么? SaaS其实跟房子出租类似，房子出租自己投资客房，然后向客人收取租金;SaaS自己提供硬件设备与软件投入，然后出租自己的“服务”。也就 是说，SaaS服务提供商的赢利模式就在于服务。在部署SaaS模式的时候，服务提供商会向客户谋取一定的服务费用。因为没有了软件授权费用和硬件使用费用，这个服务费用一般是比较高的。不过，因为这个服务费用是每年支付的，就象分期付款一样，可能一下子看起来，好象钱付的并不是很多。但是，企业的发展不是说几年就倒闭了，可能 其生命周期长达十年，甚至更长。所以，软件服务提供商就会收取长达十年的费用。最火的一个相关新闻是，植物大战僵尸 iPhone版本9天赚了100万美元，这款游戏的PC版本，在中国都早已经是白领中很流行的东西了。这家公司在这款游戏应该也早就挣到了很多钱，但是短短9天的销售获得100万美元， 苹果的成功主要在“产品+服务”的双向驱动模式。这一模式最终的结果是苹果可以不仅依靠iPhone、iPad的销售获得接近200%的高毛利，同时还在依靠APP store的销售获利。当APPS的下载量超过45亿次的时候，乔布斯笑了，笑的很灿烂。而且苹果对于这一模式乐此不疲，这也必然成为苹果公司利润来源的 “永动机”SaaS利用“模式”可实现盈利 根据易观国际《2009年第4季度中国SaaS市场季度监测》数据显示，2009年第4季度中国管理型SaaS市场季度交付价值达5960 万，环比增长22.0%。其中，金蝶友商网用友伟库网、金算盘XTools分别占据后三位。不由的想到了金蝶友商网。“产品+服务”双向驱动模式友商网谈了他们正在做的工作，就是加快客户端软件与互联网的融合，从而实现“前端软件产品+ 后端服务”的模式。这是软件公司对SaaS模式的巨大创新，让原来只具备后端服务，而没有车头带动的火车快速的开动起来。是金蝶友商网对“苹果模式”的移植和嫁接后来详细研究了一下金蝶友商网，才发现他们的确是在做“模式”。通过友商网，小企业可以使用金蝶现有的前端“KIS软件”管理来往资金，业务订单，而在后端又可以通过友商网实现会计服务、税务服务和查找商机，而且还能过在友商网的社区中，获得大量 的成功管理经验和案例。由此，我们看到了SaaS的一个模式，而该模式同样是基于“产品+服务”的。而且类似App store一样，金蝶友商网也准备开放开发平台，让第三方开发者可以将有用的软件开发出来放到友商网上，提供给小企业客户使用。比如