太阳能工程市场分析2011-4-16.doc

浅谈太阳能企业如何开发城市太阳能工程市场 目前太阳能行业有三个市场，一个是农村市场，一个是工程市场，另一个是市场，形象地概括为下乡、进城、出海。毫无疑问，未来几年内，随着国家节能减排的需要和一些地方政府强制安装太阳能政策的出台，太阳能热水工程市场将成为太阳能行业的主战场一做好信息的收集太阳能工程在营销过程中需要提前获取信息，制作标书进行投标竞标，多数情况还要采取有效公关措施，因为工程不是坐等顾客上门或在小区里做促销活动，而是要建立工程业务队伍进行整合营销。在工程市场的推广途径方面，主要通过工程展览交易会、工程培训、酒店推广、工程推介会、样板工程的建立等来进行推广。 二做好人才的培训太阳能热水工程涉及到太阳能光热、建筑、电、结构、给排水、暖通、机械电子等诸多学科，是一个复杂的系统，没有专业化的设计和施工队伍是无法保证系统企业不具备专业的系统设计、施工资质等，是很难赢取工程市场的。创新对于工程市场来说，影响其质量的主要有两个方面，一方面是系统和工程方案设计水平，另一方面是提供的产品，需要进行创新。在产品方面，产品的质量、性能和外观等都要智能化、与建筑一体化、集约化配套，产品的升级就是实现单台产品或构件的标准化、系统化和模块化。在研发设计方面，无论是串并联还是其他形式，都要与建筑完美地结合。这就要求研发人员进行产品设计时，要考虑建筑预留、与建筑结合的和谐、产品本身的美观、建筑受力、用水总量等问题。坚持有“品”才有“牌”市场上任何一个成熟品牌，在人们心中都会形成一种独特的印象和深刻的记忆。然而，现在的太阳能企业表现得很浮躁，急于求成！品牌的塑造是个系统的长期的工程。不是在央视或者别的大媒体做点广告、请个明星代言、获得几个荣誉、过几项认证就能解决的。品牌在消费者心中，而非别的地方。而想在消费者心中成长出品牌的大树是需要精心培养的。因为太阳能工程始终是与建筑结合在一起的，需要的是系统稳定性、使用性和经济，在设计和建造楼盘时就要考虑太阳能，提前预留安装位置。要从“为消费者服务”转变为不仅“为消费者服务”，更要“为开发商服务”、“为设计师服务”。在工程方案上，从“设备提供商”转变为“技术及设备提供商”金都阳光田园总占地面积630余亩，总建筑面积37万平方米，容积率0.6，规划建造300余幢独立别墅、联体排屋和花园洋房，被列为中国人居生态文明建设推进项目金都阳光田园以“环境、绿色、生态、科技”为开发理念独立别墅、联体排屋要分享工程市场的蛋糕，企业一方面要练好内功，培育自身在资本、技术、人才和团队方面的竞争能力，另一方面要掌握好方法和策略，智取工程市场。