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第10次课 第七章 网上开店卖什么最火 在确定到底改卖什么时，除了要考虑自己的财力外，还要全面考察看看到底哪些产品适合在网上卖。 ? （1）新、奇、特： ? 网上不容易买到或买不到的产品，像直接从国外带来的产品、外贸订单等。 ? （2）体积较小：便于邮寄，降低购买成本的物品； ? （3）附加值较高：价值应该高于单件商品的运费，否则就不适合在网上销售； ? （4）相比网下的价格便宜，以相同的价格在网下买到的话，就不会有人在网上购买； （5）具有独特性、时尚性：与众不同，紧跟时尚潮流，具有个性的 商品很容易成为抢手货； （6）网上可以自己谈妥的：不必亲眼见到实物，通过网上的了解就可以确定购买； （7）用户范围相对宽泛：大多数人都会选择的产品； （8）知识型产品：属于智力密集型的产品，像图书、电脑软件等； （9）能被普遍接受的产品：产品具有较高的可靠性，其质量、性能易于鉴别，一旦发生质量纠纷容易解决。 ? 目前，网上交易量比较大的商品的主要是手机、服饰、服装、化妆品、家居饰品、珠宝饰品等。不过随着时间的、环境、消费观念的变化，适合在网上销售的产品也会发生变化。其实，不管卖什么网上网下都差不多，寻找有竞争力的产品、是成功的关键。此外，提供良好的服务，真正物美价廉，并遵循交易规则，一定能赢得更多人的青睐。 (一)国外网上开店卖什么最热门 从全球网上经营的情况看，以下几类较易取得成功： 1. 健康与美容产品 从国际网络购物市场看，健康医疗行业在网上销售额甚至比书籍和音乐行业更可观。对于消费者来说，网上虚拟药房的匿名性具有很大的诱惑性，上网购买性用品，因可以避开街边人好奇的目光和面对售货员的情形，往往受成人们的青睐，成为成人光顾较多的网站；健康用品在网上也销得不错。许多风险投资家和网络营销专家都认为，健康和美容产品适合在网上销售，因为消费者所需的大量必要的数据信息可以通过网上销售获得。而且，多数医药产品不易腐蚀，便于运输，并可以留住很多回头客，这些都是医药美容品在网上的销售优势。目前许多世界著名的美容化妆品公司都在网上建立自己的网站，如资生堂、兰蔻等。当然，网上销售健康美容品，重要目的是取得网民的信任。 2. 工艺品或收藏品 中国传统文化历史悠久，特色工艺品林林总总，至今在民间蕴藏着大量优秀艺人和手工艺品，但是由于传统贸易条件的局限性，这些文化遗产并不能为人所熟知，也不能实现其价值，互联网突破了现有的贸易障碍，能够有效快速低成本地将有关信息传达出去，这类的工艺品总能受到特定消费群的欢迎。许多电子购物城，包括故宫书城、青瓷雅轩、三彩堂、黄金书坊、漆器别苑、艺术画廊及钱币收藏等等，上去瞄瞄，既可鉴赏，又可寻购些工艺精品和具有文物收藏价值的东西，此类网站吸引了大量的网民。 3.珠宝和首饰专卖店 珠宝和首饰一般都具有很强的地域性色彩，大多浓缩了当地工匠、艺人的智慧和心血。传统商业中的珠宝和首饰店往往设在当地的商业中心或风景名胜，跨地域购买较困难，网络销售可以有效地弥补这一不足，使其产品广销海内外。此外，高利润和低运输成本也是网上手表珠宝行吸引投资者的重要原因。 4. 体育与旅游用品店。 体育与旅游品销售在互联网渐渐开始热门，但目前还主要是传统的体育用品商店到网上开设站点。 此外，一些土特产也适合在网上销售。实际上，随着人们生活水平的提高，消费者的消费理念都讲究特色二字，所以在网上开店，关键在寻找特色，有了特色，就会取得意想不到的收获。 (二) 国内网上开店卖什么最热门 根据中国互联网络发展状况统计报告(2004／7)表明：在最近一年内，57.6%的用户在网上购买过书刊，也有33.4%的用户购买过电脑及相关产品，还有26.4%的用户购买过音像器材及制品。但是网民认为网上的产品还是不能满足他们的需求，排前三位的是书刊、电脑及相关产品、通讯产品，比例依次为38.7%、26.9%、18%。 第二节 客户决定大热商品 有句话说得很有道理：卖东西也要找个识货的。反过来说，什么商品最能热卖，答案很简单：客户喜欢的东西，才是最好卖的商品。 所以，在考虑卖什么的时候，要根据自己的兴趣和能力，切忌涉足不熟悉，或者自己不擅长的领域，同时还要考虑你所面临的客户的喜好。只有确定了目标顾客，了解了他们的爱好，才能从他们的需求出发选择商品，并结合时尚潮流来选择商品种类。 目前，我国的主流网民具有年轻化、时尚化这两个特征。所以在选择商品的时候，一定要注意是否能够满足他们猎奇的心理。同时，也可以从网民的职业分析来入手，比如，对于广大的学生网民。他们思想开放，接触并接受新事物比较快，对于网上开店购物这种便捷的购物方式比较认同，所以在选择商品的时候就要考虑学生的需求，比如书籍、服装等，在商品的风格上也要注意