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浙汇的市场策略（惠普电脑销售） A-惠普总公司 浙汇的市场策略（惠普电脑销售） 各级别经销商介绍 （A）惠普总公司：惠普(HP)是面向个人用户、大中小型企业和研究机构的全球技术解决方案提供商。HP提供的产品涵盖了IT基础设施、全球服务、商用和家用计算以及打印和成像等领域。在截止至2007年10月31日的2007财年中，HP的营业额达1043亿美元。HP在2007美国财富500强中名列第14，在美国《商业周刊》“全球最具价值品牌”中排名第13位。 （B）惠普分销商：一般指惠普国家级代理商，如神州数码，联强国际，英迈国际等上市公司。是惠普最主要一级供货渠道。 （C）3C卖场：主要指苏宁电器，国美电器，宏图三胞这些3C大卖场。 （D）惠普渠道商：惠普区域代理商，是惠普最重要市场开拓者，负责开拓市、县级市场的惠普专卖店。 （E）惠普经销商：与惠普公司签约，具有一定销量，一般都开有自己多家惠普旗舰店。 （F）惠普其他授权经销商：像京东商城、好易购电视购物等新型网络媒体卖家。 （G）惠普非签约批发商：没与惠普公司签约，没有量要求，具有广泛的进货渠道，产品的价格优势明显。是惠普跑量最重要角色。 （H）惠普地域批发商：指县级市，县、镇这些小地方批发商，方便当地惠普商家及时调到货。 浙汇的市场策略（惠普电脑销售） （I）惠普专卖店：是惠普面向用户最终门户，跟惠普公司签有框架协议，每个月有量要求，完成后，可得到返点与资源补助。 （J）惠普专营店：主做惠普这一品牌，但没跟惠普公司签约，一般没有指定上级供货商，哪里便宜哪里提货。 （K）惠普零售店：普通电脑店，以卖组装机与电脑配件为主，偶尔会卖些惠普电脑。 浙汇目前所处位置 当前正位于惠普非签约批发商这一类别，月销售额400万左右，在同级别经销商中处于上游位置。 我们的竞争的对手 竞争对手主要为相同类别的非签约批发商与惠普渠道商。 竞争对手优势点 非签约批发商：公司成立较长时间，积累了比较好上游进货渠道与下游供货渠道，产品价格具有一定优势，对市场时局把握比较准确。 渠道商：1、惠普总公司资源补助，如店面装修支持，样机政策，市场推广广告费支持等等； 2、账期，问渠道商提货，有一定账期，如7天，10天，15天等； 浙汇的市场策略（惠普电脑销售） 浙汇的核心竞争力 浙汇的市场策略（惠普电脑销售） 化主页与软件联盟服务也是专门为学生用户量身制定，帮助他们快速解决日常使用中遇到各类问题。 浙汇的发展规划 我们目标： 1、打造一个中关村、京东商城与阿里巴巴集合体的笔记本网络信息平台。 2、做下个神州数码，宏图三胞，成为各类品牌笔记本国家级代理商同时各地开启自己数码商城。 3、建立一个客户认同的笔记本软件全国联保服务体制。 发展时间表： 第一阶段：用1年多时间到2011年底，公司发展成为惠普渠道商，在省内各地拥有软件服务网点，各大高校建立服务团队，汇普网整体完善，建立起集资讯、行情、商城等综合性惠普笔记本用户解决方案中心。 第二阶段：再用2年时间到2013年底，复制惠普模式，业务逐渐延伸到其他品牌笔记本。 第三阶段：用3到5年时间，成为各品牌笔记本国家级代理，实现我们目标。 资金用途 公司申请100万资金主要用于以下三块： 1、50万，用于产品备货的流动资金，来降低产品进货成本，提高毛利点； 2、20万，用于网站建设，购买服务器（3万），电信、网通专线及独立IP地址申请（5万），汇普网门户站维护与网络商城构建（12万） 3、20万，用于在数码城开设自己惠普专卖店，软件联盟服务点； 4、10万，用于校园推广及服务营销团队建立。 公司财务报告 公司财务报告 杭州浙汇科技有限公司 联系人：徐松波 电 话：400-666-8421 手 机网 址： 浙汇简单介绍 杭州浙汇科技有限公司坐落在浙大科技园内大学生创业企业，是一家利用实体联网化软件服务与网站网络服务来带动实体销售的贸易公司，是一个为惠普用户、惠普经销商提供优质完善的服务为目标，以运营汇普网（）?惠普综合信息门户网为主，同时批发与零售惠普产品的高新技术经济实体。公司从09年5月成立至今，汇普网网站日均点击突破上万，公司产品销售额突破2000万元，成功实现盈利目标同时，赢得杭州市政府及浙江大学高度认可，公司法人徐松波被推选了浙江大学青年创业俱乐部理事会理事、杭州市青年创业领军人物，公司也被评选了杭州市西湖区大学生创业成功典范。 浙汇企业文化 服务铸就品牌，服务创造价值，发掘服务背后所蕴藏商机与价值。 21世纪将不再是技术与质量竞争，而是服务竞争，我们想要获得成功，就需要去发现服务背后所蕴藏商机与价值。阿里巴巴发现了，腾讯发现了，网易新浪他们也发现